我亲身经历的－－在传销窝里的几个日夜 (2人在浏览)

[蛙子]

2000年春节,我因为对家乡的人和事的反感,我选择了自己在异乡过春节.有两个年轻的亲戚在三水打电话过来给我,说在那边开了间幼儿园,不回电白了,约我过去过春节.
我农历29(以下时间都是农历)过去后,几个人住在一间出租屋里,吃的是粗茶淡饭.我说去看看她们的幼儿园，她们说很远的，现在放假，过几天再说．
年30去到另一出租屋,有30几人.我去买了瓶诸葛酿回来，但没什么人喝．饭菜也很简单．饭后和他们下棋.在那里过夜.
年初一晚约８点．他们七，八人一组的分批到一酒楼大厅，里面有一，两百人．见了面后不分男女都亲昵的拍拍屁股，看不出有色情的味道．席间只有点花生．我问亲戚，怎么认识了这么多人？她说是健力宝集团的．我起疑．
当晚，在我的旁敲侧击下，亲戚告诉我是搞传销的．并说，本来想叫我过来干的，但头目叫她不要告诉我，让我在这玩几天就算了．我想，也许他们也许觉得我杀气太重了，所以让亲戚不要给我知道吧．我劝说亲戚不要干了，跟我回家．她很执着地相信这是条发财之路，并劝我明天去听听课．看劝说不了她，我表面上就表示出对传销感兴趣的样子，答应了她．当晚我发信息给朋友，告诉他我详细的地址，并告诉他，每天我都会发信息给他，如果收不到我信息就报警．
年初二，去到几个导师处听他们为我上课．可笑的是有个导师还拿着＜＜方与圆＞＞和我谈人生．他们组织有两条规矩让我很有印象．一是组织内不许恋爱．二是组织内不许打架，也不许在外面打架．我想是为了方便管理和不引起警方的注意吧．
年初三找了个理由骗了其中一个亲戚回电白．
回去后，亲戚坚持还要上去．我说你敢上去，我就报警，带人把你们的窝都端了，言出必行．其实，如果不是为了怕亲戚家惹上麻烦，我就端了那个窝了．
过了一段时间后，亲戚也醒悟过来了．
２００５年，有一云南的男青年在网上加我ＱＱ．说有一女孩子叫他到广州看海，并介绍工作给他，并说广州的火车站乱，让他到三水下火车．我觉得极有可能是让他当传销的．就劝说了他．经他了解后，证实我的猜测没有错，他也没有上当．我又行了善事．
有点不大明白的是，看新闻，常常看到说传销里面的那套洗脑术会令人是非不分．也常常有以大学生为主的传销集团．怎么人脑就这么容易洗？是否我们的教育太失败了，才会有这么多的呆子．

说起洗脑，就得说说法轮－－功了．这也是曾令很多知识份子入魔的东西．在法轮－－功
还没定性为邪教时候．有一朋友知道我爱看杂七杂八的书．在他女朋友那里借了几本法轮－－功的书我看．都是李－－洪志的大作．并交代我，女朋友很珍惜这些书，费了很大的口水才找来的，要我好好保管．我看了看里面的内容理论，荒谬肤浅的很．和佛教的博大精深根本没的比，不值一晒．在法轮－－功被定性为邪教后，看李－－洪志的言论行为也实在倒胃．但就这样的领袖和理论在高峰的时候居然有数以千万人的拥戴．在这里我要说明的是，我是不怎么相信政府的话的人．他们之间有什么恩怨，内幕我也不清楚．但感觉上，我觉得这次政府做对了．

关于洗脑，在身边我有个很真实的例子．有一男的也不会什么系统的洗脑术，但他老婆对他言听计从，即使他老公干了多么没人性的事情，她都帮着他老公，即使是对付自己的儿子．事件我很了解，我除了用洗脑术无法解释．

对洗脑术我很好奇，有了解的说说看．

 

[蛙子]

附在网上搜到的有关传销的洗脑方法，和我所了解的没有什么出入．以做参考．

揭开传销组织洗脑内幕 10万人为何共陷同一泥沼
9月1日，曾发展近5000名下线的“4・8特大传销犯罪团伙”A级代理商对记者坦言，传销就是一个“一将功成万骨枯”的残酷诈骗，靠无数的“下线”养肥了“金字塔”顶上的A级传销商们。其下线也是其大嫂交代，“不管是化妆品也好、保健品也好，都是个幌子，像我们营销的‘多美滋’化妆品进价只有160元，却以2900元的价格卖给会员。”
传销头目赚的都是下线的会费，这一团伙则更有残酷规则：把弱势会员淘汰出局。

那么，10万人为何共陷同一传销泥沼呢？原来，一切都源于把“骗术”套上光环的“洗脑术”。直接指挥破获此案的淄博市公安局经侦支队队长赵泉文说，从目前掌握的情况看，“4・8传销团伙”“洗脑”和人身控制等措施成功率高达90％。

“洗脑”，就是传销组织以种种手段，鼓吹通过传销迅速富裕的歪理，迷惑你的判断能力，改变你的思维方式、道德观念、行为方式，调动你的情感与情绪，激发你内心的欲望，使人对传销由怀疑到深信不疑，不仅认同其价值观，而且对其产生经济依赖、心理依赖、情感依赖，直至深陷其中而不能自拔！种种内幕，实足以警示世人！

“洗脑”术之一　精心物色传销对象

办案人员总结：“怀才不遇”者、下岗者、负债人、毕业生、推销员和待业者是最佳发展对象；“五同四友”（同学、同宗、同事、同乡、同好；朋友、酒友、战友、室友）是最易欺骗对象

在传销组织中，发展“下线”被称作邀约“新朋友”。什么人最容易成为物色对象呢？据淄博市公安局周村公安分局经侦支队大队长李洁总结，“怀才不遇”者、下岗者、负债人、毕业生、推销员和待业者是上线最感兴趣的。这些人多数对现状不满，对金钱的渴望远比一般人要高。在传销人员那里，“五同四友”（同学、同宗、同事、同乡、同好；朋友、酒友、战友、室友）因为彼此熟悉，防范心理较弱，最容易成为他们欺骗的对象。“4・8特大传销团伙”受害者李同说，我的表哥说周村这边工作好找，我就来了。来了之后集中在一个“家庭”里，和其他人一样，手机、身份证什么的，都被“家长”集中收走，我们10个人在一个租的两居室里，一起吃住，不让出去，连续几天听讲课。

“洗脑”术之二　通过煽情授课调动欲望

一会员描述“强烈震撼”：“我为胜利而来，不向失败低头，世上没有我办不到的事……”我的激情开始膨胀，准备干一番大事业

“成功者”介绍经验等，传授所谓“成功学”，勾勒“光辉前景”，改变他们的心态，膨胀其致富渴望。“4・8特大传销组织”B级会员刘京的日记记录了“成功学”带给自己的强烈震撼：进入传销组织第二天，我就开始接受培训，洗脑。第一次给我们讲课的是一位大学教师模样的主任。首先，他分析影响成功的因素―――环境、观念以及人性的弱点：怕、靠、懒、拖、面子等。他传授，成功必须具备一些心态，如老板心态，营销行业是一种无店铺形式，虽无店面，但只要加入，就等于开了店铺，要速成、暴富，必须抓住“直销”这个机会。国家要对直销立法，马上要合法化……成功要从现在做起……我的激情开始膨胀，准备干一番大事业。“我为胜利而来，不向失败低头，世上没有我办不到的事”……

“洗脑”术之三　营造温情气氛，培养心理依赖

一会员日记记述“感动”：从接车起，“家”里人的关心就无微不至；“心理分享”、“开心一刻”活动共享“成功”，令失意者备感“温暖”

传销者马琳的日记，记录了“家”“互相爱护、互相帮助”的温情气氛。从接车那一刻起，“家”里人就无微不至关心“新朋友”，甚至给你打热水、铺席子，陪你打电话给父母报“平安”；在头几天，甚至没有人问你要伙食费。“家”里经常组织“心理分享”、“开心一刻”等活动，鼓励你改变一些身上的缺点。你如果害羞或胆怯，其他人为你鼓掌、鼓劲；“家庭”成员之间还谈心，互相打气，交流“心得”，特别是由一些所谓的成功者谈自己的“入行”体会，使你增加信心。大家不论出身，轮流做饭，一起到大街拣垃圾用，拣菜叶吃，感受“磨砺教育”。在这充满“人情味”的家庭氛围中，初来者不由自主地对“家长”推心置腹，经常向其汇报自己的心理以及开展邀约的情况，接受家长和教师的指点，放松了警惕。

“洗脑”术之四　善用“科学”图表，展示高回报率

披上“科学”、“现代”的外衣，是“洗脑”者常用的一招

授课者常通过图表宣传传销的高回报率：从十字坐标图及付出回报图，就可以明确看出参与传销的高回报率（以三年为限），第三年可收入120万元！26岁的小包中专毕业后一直没找到合适工作，加入传销被“洗脑”后，他在日记里写道：“做一般的事业，太难；做小生意也要启动资金，要成功太难了。而做传销只要2900元钱、发展4个人加入，以后就能坐享其成，这是一条成功的捷径。”

“洗脑”术之五　及时“答疑解惑”，强化“洗脑”效果

部分人也会有很多疑惑，这时，传授者就会出来解答安慰他们

警觉的人会问：实际上是骗，为什么不说出来？

授课者回答：骗分为善意的骗和恶意的骗。跟小时候妈妈说打针不痛一样，说一个美丽的谎言，孩子就能勇敢地接受，用这种方法叫朋友过来，分享带来财富的机会，是善意的骗，在发展朋友的时候，首先要记住这一点，心里不要有内疚感，这样你才会心安理得。

有人问：是不是通过骗人赚钱？

回答：你的上线发展了你，他可以从你交纳的2900元会费中提取525元的直销奖，难道你为了不让你的上线挣个直销奖而拒绝加入营销网络？那你如何去挣几百万呢？

有人问：为什么我们活动时总要偷偷摸摸？

回答：新朋友从外地来这里，不熟悉环境，怕发生问题，为了安全，公司制定了严格的纪律。还有就是为了避免打扰周围的百姓，他们不了解我们在从事这么一个朝阳产业，如果告了我们，公安来了，调查什么的，会影响我们的事业发展。

“洗脑”术之六 表面公平，迷惑人心

办案人员介绍，宣称“皇帝轮流做，谁都有钱可赚”，是该传销网络理论中最具有诱惑力的一点

参与指挥“4・8特大传销团伙”的淄博市公安局经侦支队办案人员介绍，该团伙实行严格的“五级三阶”制，即E级会员、D级推广员、C级培训员、B级代理员、A级代理商；三阶为：会员升培训员为一级，培训员升代理员为一级，代理员升代理商为一级；业绩达到一定程度才能升级。各级根据自己的业绩分发奖金，级别越高，奖金越多。“新朋友”交纳2900元成为会员E级，发展2名下线成为D级，下线发展下线或自己发展下线9名成为C级，直接或间接下线达到64名的升为B级，下线达到393名的升为A级。

该传销网络理论中最具有吸引力的一点，是他们鼓吹的“出局制”。只要交纳2900元入会费就可以成为会员，发展下线，依次晋升级别，直到升为A级。成为A级后，如果下线有4个人再升为A级，则自动“出局”，离开网络，无钱可赚了。这也就是说皇帝轮流做，谁都有钱可赚。并且承诺做到A级后出局可以赚到500万元。

表面上看，该传销网络的规则是严密的，似乎每一个成员只要按照规则上说的去做，发展两个下线，就可以坐享其成，在不远的将来就能成为百万富翁，但事实却远非如此。标榜网络的科学性，实际上是卸磨杀驴，维护深藏在幕后的组织者的最大利益，这也正是其最大的欺骗性之所在。

规则规定会员必须发展两名以上的下线才能升为推广员，其后随着下线各自再发展下线到一定人数才能积累业绩逐步升级，但条件是，下线必须有两人以上到达下一级别。也就是说，只有你的直接下线有两人升到C级，你才有机会升B级；要想升A级，必须有两个直接下线升到B级。如果不能满足这个条件，就不能升级，就会被自己的下线超越，而一旦被超越，就会被无情地淘汰，再也没有机会挣到一分钱了。即使侥幸熬到代理商级别，如果所属直接或间接下线人员有4人也升级为代理商，则就要自动出局。

这种典型的淘汰机制表面上是维持传销组织不断推陈出新，实际上维护的是组织者的利益。根据警方对案件中已经抓获的13名A级代理商的统计，真正拿到500万元的一个也没有，两个非法收入最高的都是背叛自己的上线单干的。而这13个人操纵的人在200人以上，但高踞在顶端的创始人杨某和他的幕僚们，却依仗其巨大的财力和强制力，从未离开过网络，并从中攫取了几千万元。（以上涉案人员皆为化名）

充分认识传销的三大深层次危害

一般人对传销危害的认识还是局限于影响家庭成员感情、造成经济损失，给当地社会带来不稳定因素等，而具体指挥“4・8”大案的淄博市公安局副局长于洪德，在办案过程中对传销有了更深的认识，他分析传销更深层次的危害：

一、在经济学层面上，传销以欺骗为直接手段，出售人与人之间的信任资源。参与者一旦发现自己被骗，解脱的方式就是发展下线，骗别人。一个庞大的骗子网络建立起来。假如传销无限制发展下去，社会上人与人的信任资源将无限流失，终究会动摇市场经济赖以发展的基础。

二、在社会学意义上，瓦解社会基本单元―――家庭，动摇社会稳定的基础。传销活动参与者多有相同的经历，就是被亲戚朋友以介绍工作为名，骗到外省市。参与人员中，多是弱势群体。最后结果往往许多人妻离子散，家破人亡，有的因“洗脑”过分投入，精神接近崩溃边缘。

三、心理学意义上，突破了道德和法制约束，危害人的思想信念基础。传销的“洗脑”，让人不以欺骗为辱，反以为荣。传销培训出了不受道德约束的成员，即便组织被取缔，不再从事传销，已经没有正常人做不道德事时的内疚感，变得极端自私，惟利是图。这样的社会成员如果达到一定规模，社会控制体系将面临崩溃的危险。

传销不仅通过精神和思想控制人，还通过控制经济环境来控制人的行为。从这点来说，传销的危害实在要引起高度重视。（记者何勇）

 

[徐长卿]

三角圩就是个"传销"大市场,人才辈出,不妨到那里学习学习!

 

[疯狂．小子]

只要你有心。。。还怕成为不了大师。。。。哈哈

 

[大嘴蛤蟆]

不是冼脑术历害，是人的发财梦在做怪。
就象六合彩，我曾苦口婆心地劝一位邻居不要玩，他事后竟对俺父母说：不是看在您二老的份上，我今天就K你的儿子。

 

[爱我电白]

都是人的贪念起作用。

 

[anders8848]

楼主不相信,没有这贪念.并不代表别人没有,别人不信.

 

[110]

经历还蛮丰富的呀

 

[蛙子]

时而还听到有老乡上传销的当，偶尔也有人在论坛发传销的广告。以下是我在吴川联合论坛看到的。很真实。虽然长，但还值得一看，特别是年轻人。如果嫌长，就挑那些洗脑课程看看吧，迷惑性确实挺大的http://524500.net.cn/bbs/viewthread.php?tid=63809&extra=page%3D1&page=1
洗脑教程


“洗脑”，就是传销组织以种种手段，鼓吹通过传销迅速富裕的歪理，迷惑
你的判断能力，改变你的思维方式、道德观念、行为方式，调动你的情感与情绪，
激发你内心的欲望，使人对传销由怀疑到深信不疑，不仅认同其价值观，而且对
其产生经济依赖、心理依赖、情感依赖，直至深陷其中而不能自拔！种种内幕，
实足以警示世人！
　　“洗脑”术之一　精心物色传销对象
　　在传销组织中，发展“下线”被称作邀约“新朋友”。什么人最容易成为物
色对象呢？“怀才不遇”者、下岗者、负债人、毕业生、推销员和待业者是上线最感兴趣的。这些人多数
对现状不满，对金钱的渴望远比一般人要高。在传销人员那里，“五同四友”
（同学、同宗、同事、同乡、同好；朋友、酒友、战友、室友）因为彼此熟悉，
防范心理较弱，最容易成为他们欺骗的对象。
　　“洗脑”术之二　通过煽情授课调动欲望
　　“成功者”介绍经验等，传授所谓“成功学”，勾勒“光辉前景”，改变他
们的心态，膨胀其致富渴望。“
　　“洗脑”术之三　营造温情气氛，培养心理依赖
在这充满“人情味”的大家庭氛围中，初来者不由自主地对领导推
心置腹，经常向其汇报自己的心理以及开展邀约的情况，接受领导和教师的指点，
放松了警惕。
　　“洗脑”术之四　善用“科学”图表，展示高回报率
　　授课者常通过图表宣传传销的高回报率：从十字坐标图及付出回报图，就可
以明确看出参与传销的高回报率（以三年为限）
　　“洗脑”术之五　及时“答疑解惑”，强化“洗脑”效果
　　警觉的人会问：实际上是骗，为什么不说出来？
　　授课者回答：骗分为善意的骗和恶意的骗。跟小时候妈妈说打针不痛一样，
说一个美丽的谎言，孩子就能勇敢地接受，用这种方法叫朋友过来，分享带来财
富的机会，是善意的骗，在发展朋友的时候，首先要记住这一点，心里不要有内
疚感，这样你才会心安理得。
　　有人问：是不是通过骗人赚钱？
　　回答：你的上线发展了你，他可以从你交纳的2900元会费中提取525元的直
销奖，难道你为了不让你的上线挣个直销奖而拒绝加入营销网络？那你如何去挣
几百万呢？
　　有人问：为什么我们活动时总要偷偷摸摸？
　　回答：新朋友从外地来这里，不熟悉环境，怕发生问题，为了安全，公司制
定了严格的纪律。还有就是为了避免打扰周围的百姓，他们不了解我们在从事这
么一个朝阳产业，如果告了我们，公安来了，调查什么的，会影响我们的事业发
展。
　　“洗脑”术之六 表面公平，迷惑人心
团伙实行严格的“五级三阶”制，即E级会员、D级推广员、C级培训员、B级代
理员、A级代理商；三阶为：会员升培训员为一级，培训员升代理员为一级，代
理员升代理商为一级；业绩达到一定程度才能升级。各级根据自己的业绩分发奖
金，级别越高，奖金越多。“新朋友”交纳2900元成为会员E级，发展2名下线成
为D级，下线发展下线或自己发展下线9名成为C级，直接或间接下线达到64名的
升为B级，下线达到393名的升为A级。
　　传销网络理论中最具有吸引力的一点，是他们鼓吹的“出局制”。只要交
纳2900元入会费就可以成为会员，发展下线，依次晋升级别，直到升为A级。成
为A级后，如果下线有4个人再升为A级，则自动“出局”，离开网络，无钱可赚
了。这也就是说皇帝轮流做，谁都有钱可赚。并且承诺做到A级后出局可以赚到
500万元。
　　表面上看，该传销网络的规则是严密的，似乎每一个成员只要按照规则上说
的去做，发展两个下线，就可以坐享其成，在不远的将来就能成为百万富翁，但
事实却远非如此。标榜网络的科学性，实际上是卸磨杀驴，维护深藏在幕后的组
织者的最大利益，这也正是其最大的欺骗性之所在。
　　规则规定会员必须发展两名以上的下线才能升为推广员，其后随着下线各自
再发展下线到一定人数才能积累业绩逐步升级，但条件是，下线必须有两人以上
到达下一级别。也就是说，只有你的直接下线有两人升到C级，你才有机会升B级；
要想升A级，必须有两个直接下线升到B级。如果不能满足这个条件，就不能升级，
就会被自己的下线超越，而一旦被超越，就会被无情地淘汰，再也没有机会挣到
一分钱了。即使侥幸熬到代理商级别，如果所属直接或间接下线人员有4人也升
级为代理商，则就要自动出局。
　　这种典型的淘汰机制表面上是维持传销组织不断推陈出新，实际上维护的是
组织者的利益。高踞在顶端的创始人却依
仗其巨大的财力和强制力，从未离开过网络，并从中攫取巨大财富

综合分析


五级三阶制里有四种奖金分配制度：
1.直接销售奖、E： 15% 、 D： 20% 、 C ：30% 、 B： 42% 、A ： 52% 。
2.级别差额奖、共有十个，是用上一级的直接销售奖减去下一级直接销售奖所得出的金额。
3.辅导或育成奖、只有C级培训员和B级代理员能拿到的奖励，是当你的下线和你同一级别的时候，你所拿的奖励，当你是C级培训员的时候，你的下线也晋升为C级培训员的时候，可以拿到4%的辅导或育成奖 98元；当你是B级代理员的时候，你的下线和他的下线都晋升为B级代理员的时候（算你三线 B ），可以拿到3% 73.5元和2% 49元的辅导或育成奖（当你只有一线B或超过三线B的时候，这种奖项就拿不到了）。
4.福利或分红奖、7% 171.5元 ，这个是别的级别拿不到的，只有第一代A级代理商能拿到，当你的下线在有一个晋升为A级代理商的时候，你就拿不到了。
2900元交上去之后，要减去所谓的“税收”450元，其实这个“税收”是没有的，稍后我们再讲这个“税收”到哪里去了。
E级会员拿走15% 367.5元的直销奖，剩下的被上面的人层层拿走，D级推广员拿走5% 122.5元差额奖，C级培训员拿走10% 245元差额奖，B级代理员拿走12% 294元差额奖，A级代理商拿走10% 245元也是差额奖，但是A级代理商还要拿走7% 171.5元的福利或分红奖，A级代理商一共要拿17% 416.5元，还有1% 24.5元被留做海外旅游用。还有980元就被幕后的总代理商拿走，这个总代理商只拿出200--300元左右来购买传销所用的产品，剩下的就揣进自己的腰包了。
这个总代理商就是整个网络的幕后操纵者--也就是“网头”，在网络中只有极少数高级别的人能见到他和知道他的行踪，一般“网头”是经常更换居住地和手机号码的，都是单线联系。

这四种奖金分配表面上看起来非常的合理，而且奖金支出率高达69% ？其实不然，伴随的只有一个接着一个的谎言。

1.产品分大套小套，讲课按大套3900元讲，运做按小套2900元，并只给累计70点，表面讲课说只要发展超过393人就可以晋升A代理商，其实不是这样的，要想晋升A代理商必须达到相应的点数，因为每套产品2900元只给累计70点，所以有四名直属下线是B级，39300点须562人才可以晋升A级；三名直属下线是B级，51600点须738人才可以晋升；如果只有两名直属下线是B级，77000点那就得发展到1100人才能晋升A级代理商，这个一般在加入后你发展了下线，开到工资的时候才会知道，但这时你已经投入了，并把自己的亲戚、朋友带入进来，所以只好昧着良心做下去了。

2.表面上看奖金的支出率是69%，其实只有60%？
我们来看看第三种奖金辅导或育成奖吧？
当你是C级培训员的时候，你的下线也晋升为C级培训员的时候，你可以拿到4%的辅导或育成奖 98元；其实这个钱不是公司或网头给的，是从他的上一级别B级代理员所拿12%的级差奖中扣除4% ，奖励给C级培训员的，也就是说实际B级代理员只能拿到8% 196元。
当你是B级代理员的时候，你的下线和他的下线都晋升为B级代理员的时候，可以拿到3% 73.5元和2% 49元的辅导或育成奖，这个也是从他的上一级A级代理商所拿10%的级差奖中扣除5% ，奖励给B级代理员的，也就是说实际A级代理商只能拿到5% 122.5元。
这些是不对B级代理员以下的人员讲的，只有晋升为B级代理员后才能了解。

 

[蛙子]

综合分析


3.在每一位传销人员的每月工资超过800元时，要交纳20%所谓的“个人所得税”
国家是没有收到这个税收？这个税收也根本没有交！在最早的武汉新田时代，这20%的“个人所得税”是偷着奖励给B级代理员的（B级以下的人是不知道的），现在运做正在“五三制”的“个人所得税”都没有往下发，而是被黑心的“网头”揣进自己的口袋了。

4.另传销组织为了迷惑人心，让新加入者必须向所谓的“公司”交纳两份身份证复印件或照片，送到“公司”去存档。
但记者了解过几位在传销组织已经做到A和B级的人，一般都是B级代理员去接钱和身份证复印件、照片的，这个在拿来之后就被他们偷着撕掉或扔掉了，上面根本不要这个，只是做给下面人看的。

5.新加入者所交纳的钱，一般都滞留在B级代理员的手中，在月末的时候，由上面的人通知，这些B级代理员带着这个月所上来的钱，从各个地方汇聚到通知的城市和地点，交给上面的A级代理商，在把上个月的工资和业绩单带回去给下面的人开工资。每个月汇聚的城市都不同，只有到月末的时候才知道去那里，组织非常的严密，下一级绝对不知道上一级的事情。一般这个时候才能看到A级代理商和网头。

6.在传销组织中还有一个极具有吸引力的奖项，也就是他们所鼓吹的美好结局“出局制”。
只要交纳2900元入会费成为会员后，依次发展下线晋升级别，一直到晋升为A级代理商。成为A级代理商后，如果一条线的下面有4个人再升为A级代理商，你就可以“出局”了，这时你会拿到一个叫“五三二奖”52万的奖励，由于最少必须有两名下线才能晋升A级代理商，所以离开网络的时候，“出局”一项就能拿走104万，之后就无钱可赚了。这也就是他们所说的皇帝轮流做，谁都有钱可赚。
如果你有三名或三名以上的下线，“出局”的时候还能拿到一个叫做“中心发货奖”的奖项，每条线给50万元，那么加上上面的“五三二奖”52万，一条线就能拿走102万，三条线也就能拿走306万。
（图二）
A（你）
1. A 50元
2. A 30元 50元
3. A 20元 30元 50元
4. A 20元 30元 50元
5. A 20元 30元 50元
6. A 20元 30元
7. A 20元
那么“出局”这个钱是那里出来的呢？
是出自那所谓的“税收”450元！

综合分析


450元中要扣除一个叫“代理员费”的200元，这是给第一代B级代理员的奖励（你的下线如果在有一人晋升和你同一级别，你就那不到了）。因为B级代理员是要经常到各个地方去“分享”的，所以给这么一个奖项作为补助（这是“爱博美娜”的一种奖法）。在新田时代是第一代B级代理员只给100元，当你下面有三线B拿不到育成奖的时候，在给那100元的“代理员费”，在有一人晋升B级代理员时，你就什么也拿不到了，只有等待点数晋升A级代理商了！这个也是B级代理员以下的人员所不知道的！
剩下的250元是留给“出局”用的，200元是五三二奖，50元是中心发货奖。
"五三二奖": 当你的直属一条线（串线）产生四个A级代理商，这是你就开始出局，拿出局奖中一个叫“五三二”的奖项，在你直属第一个A级代理商的另一条小线或几条小线（串线产生A级代理商的这条线叫“大线”），从即日起每加入一个人提50元；在第二个A级代理商的另一条小线或几条小线，从即日起每加入一个人提30元；在第三个A级代理商的整体下面，从即日起每加入一个人提20元。
当你在直属A级代理商的下面提够“五三二奖”52万的时候，从即日起他的下面在加入新人你就拿不到钱了，应该你的直属下线来拿“五三二奖”了。
加入一人最多提50元，最少提20元。所以，从你开始拿出局奖的时候，需要这条直属下线的整体下面加入一万---两万的新人，你才能拿够这个52万，最少也需要一年以上的时间！
由于“五三二奖”在交纳的2900元之中是出自所谓扣除的税收的，只留有200元，所以最多只能10个A级代理商一起拿。但是，一万--两万的新人加入，最少还得产生30个A级代理商？那么如果你是第30个晋升的A级代理商，你就得等三四年以后才能开始拿；这时你的下面最少也得产生90个A，如果你是第90个晋升的A级，你就得等十年以后了。
"中心发货奖"：当你有直属三条线以上，每条线除了五三二奖之外，另每条线给50万的中心发货奖。450元的税收中还剩50元，就是留给它的！（一条线出局得最少一万人，每加入一人50元）
“五三制”中存在很多弊端，就导致这些年“五三制”群体中产生一种现象----“裂变”！
开始的陷阱被识破后，很多人都还可以接受，因为在他们的心中、在不远的将来，还有一个美好的结局，就是这个“出局”！但是很多人承受了很多、失去了很多，曲曲折折的走到最后，发现这个美好的结局离他很遥远。于是为了对自己进行弥补和满足自己的私欲，这些人挺而走险，把自己的团队带出去，找一个莫须有的公司，随便找一些产品，开始另起炉灶。这些网头只把团队当成赚钱的“工具”，根本不考虑下面人的死活，是极其不稳定的，随时都有蹦盘的危险。

综合分析


表面上看，传销组织的规则是极其严密的，似乎每一个加入的人只要按照规则去做，简单的发展两个下线，就可以坐享其成，在一两年后就能成为百万富翁，甚至千万富翁，但事实却远非如此。传销是一个“一将功成万骨枯”的残酷骗局，它的成功率只有2%，骗术其实是有限的，谎言也总有被识破的时候，但加入者似乎只看重金钱，当“新朋友”交钱入会以后，即使识破骗局，也并未幡然醒悟，很多人也都被金钱和虚幻的未来冲昏了头脑，蒙蔽了良知。产生对金钱“扭曲”的追求，而不断的去钻研“骗人”的技巧，把自己的亲人、朋友一一骗入进来。维护自己的一己私利，也维护着深藏在幕后“网头”的利益，这也正是非法传销“永续”发展的一个重要原因。
我们不愿意看到的情况终于出现了，非法传销从业者的心态一旦扭曲，就很难在简单的说服教育上改变他们了，所以需要我们管理者、研究者、每一个人做坚苦卓绝的努力，来拯救这些“可怜”的人！
真正的直销是一个改变人、创造人的行业，没有一个直销行业的成功者不改变就成功的！很多人来到直销行业中，首先改变自己的观念，然后改变自己的自身素质，增强自己的生存能力！
但是这些非法传销的从业者学到什么了呢？他们整天学习怎么样编织所谓的“善意的谎言”！整天做的就是怎么维系这个谎言不被识破。但当他们走到最后的时候会发现自己给自己挖了一个“美丽的陷阱”！
他们根本就不掌握真正直销的生存技巧，到以后国家不会淘汰他们？他们之中决大多数的人，自己就把自己淘汰了！
在他们所谓美好事业里成功率只有2%，1100人只有一两个人是A级，十几个人升到B级以上，成功的人越多，那下面垫底的人也是随之增加的，这是不变的规律！98%的人只是去完成给那2%的人累计点数的任务！说白了就是那2%成功路上的一块垫脚石，赚钱的一个“工具”而已！
正在非法传销旋涡中挣扎的每一位朋友，你现在有必要停下来好好想一想----你会是那2%成功的人！还是那98%失败里的！看看你身边还有几个人在坚持？真的是每个人都得到改变了吗?真的是每个人都赚到钱了吗?真的每个人都无怨无悔吗?
当你们满身伤痕累累的走过这满是“荆棘”的成功之路的时候，你们会发现所谓的“成功”、“金钱”，只不过是前人留下一个又一个“美丽的谎言”而已。当初冲动的选择，就已经注定你们悲惨的结局了！

 

[蛙子]

直销与传销的主要区别：

1、直销分为单层次直销和多层次直销两类，前者是目前我国《直销管理条例》规定，经批准允许存在的一种经营模式，后者是《禁止传销条例》明令禁止的―传销行为。

2、从计酬方式上看：直销人员间没有连带关系，依赖个人业绩计酬；传销人员之间具有连带关系，实行团队计酬。

3、直销运作规范，相关信息公开，可通过网上查询；传销信息不公开，组织严密，欺骗性强。

4、传销要收入门费。非法传销公司要收取硬性的入门费，非法传销团伙参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并从中获得回报。直销公司不收入门费。

5、直销公司销售的是通过国家有关部门认定的合格产品，传销企业销售的则是“三无”产品。

6、传销公司销售的产品不在市场上流通，而只作为“拉人头”的样品或宣传品。直销企业的产品在市场上销售较好。

7、传销企业的产品没有退货保障制度，一旦购买就无法退货。直销企业的产品则和市场的商品一样有“三包”制度。

8、直销的运作：企业经过批准成为―直销企业―在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构―在相关行政区域（县级）建立服务网点―招募直销员―经培训和考试取得直销员证后，方可以开展直销活动。传销的运作：介绍加入―交纳费用（入门费、购买商品费）―欺骗、约请他人加入―从被骗者交纳费用中提取报酬―被骗者再骗他人―以此模式循环。

听课内容择要


行歌――《领路人》
寄托父母的期望，
　　我们共同来到这里，
　　新老朋友的热情，
　　总是叫人难忘记，
　　感谢我的领路人，
　　给我这次好机会，
　　我要好好地把握住，
在这里做出成绩。
　　走向社会的日子，
　　让我悟出一个道理，
　　人在没钱的时候，
　　总是叫人瞧不起，
　　好男儿志在四方，
　　一定要坚强。
　　再苦再累也要坚强，
　　一直往前走。

洗脑内容！！！


当今世界，经济紧缩，有钱的不愿投资，没钱的做什么事都很难，下岗工人越来越多，物品单一地摆放在柜台里，等待购买已跟不上时代的潮流，产品要想卖得好，卖得快，必须要有好的营销手段，于是便出现了网络营销。　　网络营销是当今社会产生的一种新事物，也是当今社会发展的必然
俗话说，产品是基础，制度是灵魂，我公司首先推出了五级三阶制，后又放宽到无限代累积制，后又完善了出局制，还有我公司独有的超越回归制（传销公司都有同样的这几个制度，这几个制度也是传销的基础和灵魂，五级三阶制中的奖金非常诱人，高达60%，而合法传销至多20%左右，这也是同合法传销的根本区别），它有哪些好的经营理念和营销通路？就由我公司做得非常好、非常棒的xxx为大家辛苦讲解。
首先感谢课堂领导人给我这次上台与大家学习和探讨的机会，我们从事的是推销的行业，我也把我自己免费地推销给各位(网络中自我推销是非常频繁的，通过自我推销获得网络中的知名度和良好的人际关系，以便自己的新朋友来时，能获得别人的帮助，骗得新朋友上线交钱)，我来自吴川，我叫XXX，关于财富的话题，今天就由我与大家共同探讨。（下面是讲课的全部内容，希望各位读者能了解，许多问题在后面涉及到）
麦当劳快餐店故事
　　在开课之前，首先给大家讲个故事，这个故事发生在广州。广州的快餐店是非常众多的，有一家快餐店，由于老总经营管理不善，面临着倒闭，正当老总坐在店里发愁的时候，从门外走进来一位老者，他对老总说，我为你设计一套新的经营管理模式，保证你在一个月内净赚十万。

 

[蛙子]

洗脑内容！！！


老总听了非常高兴，一个快要倒闭的店还能净赚十万？正在老总高兴的时候，老者又说，在你净赚十万元的基础上，你必须付给我一万元的报酬。老总心中一算，十万减一万，还有九万，也是非常划算，就答应了老者的要求。　　经过一个月的紧张忙碌和整修门庭，果然在这个月月底净赚了十万元，老总理所当然得付给了老者一万元的报酬。
　　这位老者是谁？他就是当今世界上著名的快餐店连锁大王――麦当劳先生。据社会学家调查，麦当劳先生在全球八十八个国家有这样的快餐店一万余家，假如每家每月付给麦当劳先生一万元报酬，一个月就是一个亿，一年有十二个月，就是十二个亿，如果麦当劳先生思想保守，只经营一家快餐店，一个月十万，一年也只不过是一百二十万。
洗脑内容！！！


你知道三商法吗？　　很显然，十二亿远远大于一百二十万，俗话说，打虎要懂得打虎的本领，经商要懂得商业的发展规律，商业学家把商业的发展化分为三个发展阶段，就是下面着重讲解的三商法。（好）
　　一商法以柜台的形式出现，物品死气沉沉地摆放在柜台里，等待四面八方的顾客前来购买，卖一份产品得一份利润，商业学家给了它一组很形象的数字表明：10+10+10+10+10=50，这种卖货方式出现在我国的六七十年代，是一种供销社的形式，它的供小于求；由于社会不断发展，一商法很快跟不上时代的潮流，于是出现了当今世界上最常见的卖货方式――二商法。
　　二商法与一商法不同之处在于二商法以公司的形式出现，从全国各地找来大量的员工，公司与员工是雇佣与被雇佣的关系，由于他们是雇佣与被雇佣的关系，他们有着矛盾的产生，他们的效益仅达5%――30%，同样商业学家给了它一组很形象的数字表明：10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150，它出现在我国的80～90年代，是一种背包卖货、走街串巷的形式，它的供大于求；由于中国加入了WTO，二商法也很快被淘汰，于是便出现了当今世界上最先进的卖货方式――三商法（好）。
　　三商法与二商法相同之处都是以公司的形式出现，从全国找来大量的员工，不过三商法的员工要改为经销商，与二商法不同之处在于员工与公司是合作的关系。三商法的合作非常重要，即合得来就合，合不来就不合，由于他们是合作的关系，他们没有矛盾的产生，他们的效益可达15%―60%，商业学家同样给了它一组很形象的数字表明：
　　从这三组对比数据可以看出，三商法比二商法和一商法先进许许多多倍，所谓的三商法，即为下面着重讲解的新市场营销计划。（好）
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小明由恋爱学会几何倍增　　新市场营销计划是以几何倍增学为理论基础――简称几何倍增学，加上一个人际间的口碑相传，再加上一个方便快捷的送货方式――简称直达送货构成。
　　几何倍增学运用在商业上又称为市场倍增学，是一种几何幂的形式，笼统地说就是鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡。
　　为了便于理解，给大家讲个故事，我有个朋友叫小明，他有个女朋友叫小芳，他们已经谈了五年的恋爱，由于我的朋友小明性格内向，在这五年里，从未向小芳表达过。
　　有一天，小明喝了半斤二锅头，俗话说酒壮英雄胆，他就晃晃悠悠地跑到小芳面前，问小芳说：小芳，你可以嫁给我吗？
　　小芳心想，我们都已经有了五年的恋爱历史，便点点头答应了。
　　谁知小明正高兴的时候，小芳又说了，你也知道我家里的经济状况不是很好，你必须付给我一定的财礼钱。
　　小明说，财礼钱你不用担心，我父亲早已为我们准备了十万元，足够我们结婚用了。
　　小芳说，我不向你要十万元这么多。我只向你要一个月的工资。
　　小芳是怎样向小明要一个月的工资的呢？
　　第一天｜第二天｜第三天｜第四天｜……
　　一分钱｜二分钱｜四分钱｜八分钱｜……
　　即后一天钱数是前一天两倍的形式。小明看区区几分钱就能娶到一个如花似玉的小芳，感到非常高兴，就飞快地跑回家把这个消息告诉了他父亲。俗话说人老奸，马老滑，姜还是老的辣。小明父亲心想，平时聪明伶俐的小芳放着十万元不要，偏偏要这几分钱，俗话说，几分钱也是钱，不妨拿起纸、拿起笔来算一下，看小明到底该付给小芳多少钱财礼钱。
　　不算不知道，一算让父子俩吓一跳，仅三十天这一天，就高达人民币536万元，因为小芳要的是一个月的工资，加上前面的29天，竟高达人民币1024万元！
　　小明当然娶不起千万身价的小芳，不过他也没有被千万身价的小芳吓倒，于是带着父亲给他的十万元，孤身一人来到了广州。
　　这里再一次提到了广州，俗话说，不到广州你不知道你的钱少，不到北京你不知你的官小，不到上海你不知人与人之间的勾心斗角，同样不到我们河南网络中来，你不知你以前在家的梦想有多小。

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由于10万元在广州做不起大买卖，小明便干起了白手起家的推销行业。有一天，有625件商品等待小明去推销，用传统打电话的方式，每件需要3分钟，625件商品共需要31小时15分钟，因为小明在婚姻上吃过小芳几何倍增学的亏，聪明的小明便把几何倍增学灵活地运用在推销上。　　他首先拿起电话，通知5名顾客，每名需要3分钟，共需要15分钟
然后由这5名中的每一名同时再去通知五名，每名需要3分钟，共需要15分钟；
　　然后由这25名中的每一名同时去通知5名，每名需要3分钟，共需要15分钟；
　　然后由这125名中的每一名同时通知五名，每名需要3分钟，共需要15分钟。不难从这组数字中看出，原来需要31小时15分钟推销出去的商品，现在只需要1小时就可以推销出去了。所以几何倍增学运用在商业上有以下几点好处：
　　1.是倍增时间。
　　2.是倍增利润。为什么说倍增利润？原来31小时15分钟推销出去的货物现在只需要1小时就可以推销出去了，可以节约出30小时15分钟推销出更多的商品，获得更大的利润。
　　3.是倍增生命。或许有人会问，小小的推销学和生命扯上什么关系？在座的都是年轻人，不妨把眼光放长远的一些，把步子放大一些，把31小时和1小时等量代换为年，换而言之，你原来需要31年才能做完的事情现在只需要1年就可以完成了，大大浓缩了你的人生奋斗旅程，提高了你的生命质量，俗话说会吃苦的人吃一时的苦，不会吃苦的人吃一世的苦。（好）

 

[蛙子]

脑内容！！！


利用人际口碑做直销　　再来看人际口碑，人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是用你的嘴巴去讲说。
　　众所周知，天津的狗不理包子、北京的烤鸭、新疆的哈密瓜都非常好吃，可能一一亲自品尝的人非常稀少，都是听我们的亲戚朋友出差旅游回来讲给我们听，然后再由我们告诉我们身边的人，一传十，十传百，很快传遍了大江南北，长城内外。所以，人际口碑运用在商业上有以下几点好处：
　　一是传播速度快，简称传播快。
　　二是真实。你朋友在北京吃的烤鸭，他不可能对你说吃的烤猪，他没有骗你的必要。
　　三是省钱。节省的不是买产品的钱――买产品的钱无论如何也无法省，节省的是做广告的钱。
　　广告的费用非常昂贵，是以秒计算。九八年中央电视台曾有过这样一则广告：绿色的秦池，永久的秦池。仅仅这十个大字，就耗费山东秦池酒厂每年32亿元的固定资产，小小的山东秦池酒厂有没有这32亿元花费在广告上？所以现在这则广告已不复存在。
　　直达送货，指工厂生产出来的货物只经过一道经销商的中间环节，就到达我们消费者手中。
　　直达送货+人际口碑+几何倍增学，就构成了今天的新市场营销计划，下面看这种新的卖货方式和以往传统的卖货方式有哪些不同。（好）
　　以往的工厂，要想货物卖得好、卖得快，必须在全国找一个总代理――总代理的固定资产在500万以上，再由总代理在全国各地找来大中小批发商，然后再在各地找来一些零售商。俗话说，砍头的买卖有人做，赔本的生意没人做。总代理、大中小批发商和零售商都是有钱可赚、有利可图。
　　工厂生产出来的货物要想卖得好、卖得快，必须大打广告。据社会学家调查，全国老百姓相信广告的只占40%，如果你是这40%中的一名，我不妨给你出这样一则广告：喝孔府宴酒，做天下文章。如果你相信广告，你可以买两瓶喝喝，看你是喝醉了，还是能做出天下文章，如果你能做出天下文章，我相信你是当今世界上第二个李白杜甫。
　　工厂生产出来的货物，要送到消费者手中，会有哪些费用？首先必须有一个南运北调的过程，必然会产生运费；其次货物送到聊城来，不可能堆放在铁路或公路的两边，必须找一个大的仓库仓储起来；三是有老总都是挺着大肚子夹着小包，他不可能亲自搬运货物，他必须找来工人为他搬运，产生工人工资；最后还需加上水电杂费的消耗。
　　据社会学家调查，工厂生产出来的货物，只要回收市场零售价的40%就已经营利，可是为什么到消费者手中需要100%承担？
　　在座的男士不少，抽烟的也不在少数，九八年云南红塔集团出产的红塔山牌香烟非常好抽，在当时卖得好卖得快的情况下，它的出厂价只在480元，可到消费手中，为什么要12-13原来承担？这其中的60%到哪里去了？
　　一小部分花在广告、运费、仓储费上面，绝大部分被总代理、大中小批发商和零售商层层拔毛而去。商业学家给它起了一个很好听的名字――中间环节费。
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自从有买卖关系以来，这种卖货方式已经在我国存在了五千年。不过，就在1945年，美国哈佛大学的两名研究生温安洛和狄维斯认为这种卖货方式不合理，他们为当时一家纽崔来的营养食品公司拟定了这样一套新的卖货方式――工厂生产出来的货物只经过一道经销商的中间环节，就到达消费者手中。他们把这60%的中间环节费以奖金的形式层层发放给每名经销商，这种新的卖货方式曾一度扭转了美国二战时期的经济危机。但这种新的卖货方式毕竟产生于美国，下面看它来到中国，有没有它的生存土壤和立足之地？（好）
首先看消费者。消费者最怕买到什么？（假货），以往的卖货方式，假货在哪个环节产生？
　　先看工厂，工厂是国家投入大量的人力物力建造起来的，它不可能生产假货，如果它生产假货，市场上就没有真假货可言了。再看零售商。零售商就是乡村小卖店，它的固定资产只在2―3万元，连一台造假的机器都买不起，所以说它同样不可能生产假货。
　　以往的假货就在总代理和大中小批发商当中产生，他们嫌60%的中间环节费拔毛利润太低，于是在地下私设黑工厂，大量生产假货，谋取更大的暴利。
　　这种新的卖货方式有没有假货的产生？
工厂以同样的理由被排除，再看消费者，消费者就是在座的每一位，无时无刻不在充当一名消费者，相信不可能傻到生产假货给自己使用。
　　最后看经销商。经销商就是我和各位已经上了线的老朋友，如果我们有能力生产假货，我们根本不可能坐着听课，早就回家生产假货，谋取更大的暴利去了。
　　从以上的分析可以看出，这种新的卖货方式对消费者有以下几点好处：
　　1笔腔跽婕凼怠
　　2笔怯胖史务。什么是优质服务？今天我所讲的这堂课，不收取大家一点好处，只是为让您听懂。
　　3笔谴匆盗蓟（主持人提醒：创业良机非常重要，新来一两天的新朋友好好注意一下）。创业良机就是：当你作为一名消费者，消费了我公司一套产品，就由一名消费者转化为我公司的一名经销商，等于办了一张有序而无形的营业执照，可以为我公司卖出任何一套更新换代的产品，一次投资，终身受益。再强调一遍，当你作为一名消费者，消费了我公司一套产品，就由一名消费者转化为我公司的一名经销商，等于办了一张有序而无形的营业执照，可以为我公司卖出任何一套更新换代的产品，一次投资，终身受益。

洗脑内容！！！


以往的工厂是怎么倒闭的呢？以往的工厂不知道市场上的产品需求量，盲目进行生产，结果导致了产品的积压；到了月底，需要发放工人工资，只好到银行贷款，便产生了三角债。由于以上两点的存在，它的资金不畅通。　　而这种新的卖货方式，工厂根本就不存在倒闭。消费者要想消费公司一套产品，必须先把钱交到经销商手中，然后再由经销商交给工厂，工厂收到钱再生产货物，换而言之，工厂的货物还没生产出来就已经卖出去了，所以没有一个产品的积压。产品的钱能及时收回来，到了月底，可以发放工人工资，便没有三角债的产生。由于上面两点的不存在，它的资金畅通无阻，工厂不会倒闭。
　　对工厂有好处，对消费者有好处，如果对国家没有好处，国家也不会允许它存在，就在97年，公司上交国家利税2000余万元，是当时武汉钢铁总厂的两倍。从98年至今，一直是一种递增的形式。
　　当你成为公司一名经销商，你的月工资达到800元以上的时候，你就必须交纳20%的个人所得税。也许会有人问，这20%的个人所得税太高了，和一个明星的出场费一样了，我不交行不行？我可以明确地告诉你，20%的个人所得税由公司代收代交，你想逃税漏税绝不可能。
　　对国家有好处，对工厂有好处，对消费者有好处，这就是公司的三盈策略，这也正符合了我国改革开放总设计师邓小平所提出的：我不管你西方的任何先进行业来到我国，只要它符合三个有利于，我就允许它存在。
　　一有利于增强综合国力。这种新的卖货方式，国家不投入一分钱，不投入一分草皮，不投入一个管理人才，每年就可以获得大量税收，国家把这些钱收去以后，投入到国防科教卫生上，就提高了综合国力。
　　二有利于搞活市场经济。这种新的卖货方式工厂不倒闭，可以吸纳大量下岗工人，到了月底发放工人工资，工人拿了工资到市场上去消费，也就搞活了当地的市场经济。
　　三有利于提高文化素质。今天所讲的是大学营销系二年级的课程，在座的来自高等学府的非常少，你来到这里，等于进了一所没有围墙的大学，可以拿起纸，拿起笔，获得一个重新学习的机会。
　　对工厂有好处，对消费者有好处，人都是自私的，如果对每名经销商没有好处，经销商也不会和他从事的。下面看这种新的卖货方式对经销商有哪些好处。（好）
洗脑内容！！！


我公司董事长张晓军先生和我们是合作的关系；　　他本着自信、进取、奉献以诚信、亲和力为主要行为规范；
　　以产品为基础，以事业为导向；
　　以情结网、以网促销、认销取利的营销通路。
　　（主持人提醒：这里的内容非常重要，刚来一两天的新朋友好好看看。）
　　下面看看给经销商的好处具体是哪些。
　　一是小投资，大事业。我公司大套产品3900元现已不复存在，小套产品2900元露娜卡诗现已隆重上市。
　　2900元在家开个工厂显然不够，既然你来了，我也不让你白来，给你提供一个创业指南。就在今年炎热的夏天，你到二手货市场去买一个大的太阳伞，再去买一个二手的澳肖玛冰柜，然后进一些冰棒雪糕，你就站在澳肖玛冰柜旁边叫卖。
　　有没有看过卖冰棒雪糕的，手拿大哥大，开着桑塔纳的？（没有），不过你来到公司，不要说桑塔纳，就是宝马奔驰法拉利，也可以属于你，属于我，属于我们在座的每一位。（好）
二是无风险，无压力。风险指的是产品的风险，公司的产品是通过国家质检局检验的，它不可能抹着抹着就在你白白的脸上抹出一些非常建筑物。压力是一个业绩的压力，我公司不限定你何年何月何日为公司卖出一套产品，只为你累积加法，不为你累积减法。
　　三是有保障。有保障是指的一个不在职收入，
四是四种收入。俗话说好戏压轴，后面我为大家一一讲解。
　　五是人帮人。你想成为我公司一名代理员，你必须把你的两名下属培养成为培训员，你想成为我公司一名代理商，你必须把你的两至四名下属培养成为代理员，换而言之，你想成功你必须让你的下属先成功，你想挣钱，你必须让你的下属先挣钱，你想不帮人也不好使的，我公司的制度制约着你必须人帮人。

 

[蛙子]

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六是海外旅游。当你升为我公司一线优秀代理商的时候，公司会奖励你一人一年一度的海外旅游；当你升为我公司三线优秀代理商的时候，公司会奖励你二人一年一度的海外旅游；当你升为我公司十线优秀代理商的时候，公司会奖励你六人一年一度的海外旅游，到时候，你就带着你的一个老婆四个情人，圆你多年未圆的海外旅游之梦。（好）　　也许有人会想，公司的产品不错，给经销商的好处也不少，但是如果公司的制度制约着我不能走向成功，我也不会从事，那么公司有哪些制度呢？
　　我公司首先推出了五级三阶制，又放宽到无限代累积制，后完善了出局制，还有我公司独有的超越回归制。今天着重讲解五级三阶制和超越回归制，无限代累积制和出局制课后了解。
　　一.直销奖
　　二.差额奖三.育成奖
　　四.分红奖五会员
　　1．五级，是我公司的五个级别
　　一是会员，业绩点数是70点-200点，
　　二是推广员，业绩点数是300点-900点，
　　三是培训员，业绩点数是1000点-6400点，
　　四是代理员，业绩点数是6500点-39200点，
　　五是代理商，业绩点数是>39300点。
　　2．三阶是我公司的三个竞升阶段
　　一是从会员到培训员。当你的业绩点数达到时，你会在当月当日当时，也就是马上，成为这三个级别中的任何一级别，
　　二是从培训员到代理员。当你的业绩点数达到时，你会在次月日一号的时候成为我公司的一名代理员，
　　三是从代理员到代理商。当你的业绩点数达到时，你会在次月日升为我公司一名代理商。
　　刚来一两天的朋友可能会被黑板上的点数所迷惑，我公司是一个庞大的公司，它不可能用珠算法为你累积点数，都是用电脑为你计算，大套产品（3900―400元的综合国税）/35元=100点，小套产品（2900―450元的综合国税）/35元=70点，为了计算不出现零头，我们将70点换成不复存在的大套产品的100点，换成产品套数，
　　会员1―2套，
　　推广员3―9套，
　　培训员10―64套，
　　代理员65―392套，
　　代理商大于等于393套。
　　我公司的四种收入，也就是我公司的四种奖金分配制度。
　　一是直销奖，直销直销，不难从字面上看出，就是直接销售的意思，我公司五个级别都有直销奖可拿，
　　会员的直销奖是15%共525元，
　　推广员的直销奖是20%共700元，
　　培训员的直销奖是30%共1050元
　　代理员的直销奖是42%共1470元，
　　代理商的直销奖是52%共1820元。
　　我公司什么都好，就是有一点不好，不管你的推荐人做到我公司哪个级别，也不管你在家做人有多么成功，你来到我们公司你必须从零做起。
洗脑内容！！！


你首先加入公司，你是一名会员。你为公司卖出两套产品，用AB表示，公司会奖励你会员的直销奖525元，卖出两套就乘以2=1050元，这时候你完成了会员的产品套数，你会在当月当日当时，成为我公司一名推广员。　　这时候你又为公司卖出一套产品，用C表示，公司会奖励你推广员的直销奖700元，因为你ABC三位朋友知道加入不是目的，发展才是硬道理，他们分别为公司卖出两套产品，公司这时会奖励他们会员的直销奖525元，卖出两套就乘以2。
　　你这时也许会问，前面三套是我卖的，我有奖金，后面六套不是我卖的，我有钱可拿吗？这时你有钱可拿，你拿的是我公司第二种奖金分配制度――差额奖，不难从字面上理解就是级别差。当你是一名推广员时，你就与你下面的会员产生了级别差，公司会奖励你（700―525）元，卖出6套，就乘以6=1050元。
　　因为我公司实行的是无限代累积制，这个时候，你完成了培训员的产品套数，你会在当月当日当时成为我公司的一名培训员，这时，你又为公司卖出一套产品。用D表示，公司会奖励你培训员的直销奖1050元，因为你D朋友也知道加入不是目的，发展才是硬道理，很快为公司卖出两套产品，公司会奖励他会员的直销奖525元，卖出两套就乘以2，公司会奖励你培训员的差额奖1050-525等于525元，卖出两套，就乘以2等于1050元。
　　因为你AB朋友加入得早，发展得好，很快成为我公司的培训员，当你的业绩点数达到时，你就会在次月日时，升为我公司的一名代理员
讲到代理员，我就想起了行业中的一句俗话：代理员，代理员，既有钱，又有闲，天天住宾馆，顿顿下饭店。一天有一名细心的服务员问你，大哥，你是做什么的？怎么只看到你消费，看不到你挣钱?
　　于是你骄傲地告诉她说，你是干网络营销的。由于她不懂什么是网络营销，你便带她到行业中来考察了，经过她几天细心的考察，她也决定和你干，用E表示，这时公司会奖励你代
理员的直销奖1470元，因为这名服务员知道加入不是目的，发展才是硬道理很快为公司卖出两套产品，这时公司会奖励她会员的直销奖525元，卖出两套就乘以2。你可以拿到代理员与会员的差额奖，1470-525等于945元，卖出两套乘以2等于1890元。
　　因为你ABCD四位朋友加入得早、发展地好，很快有2至4名升为我公司的代理员，你的业绩点数达到，你会在次月日时升为我公司的一名代理商。
　　讲到代理商，我想起了社会上流行的一句话：穷在闹市无人问，富在深山有远亲。当你开着你的宝马轿车回家的时候，你的车门还没打开，有一个八竿子打不着的亲戚扑通一声跪在你面前，叫了你一声，姐夫！这不叫不要紧，一叫把你给叫蒙了，你想我一个二十岁的小伙子连对象都没有，哪来的小舅子？这时他说了，我姐前几年就看上你了，说你是代理商的命。
　　你经不住他的死缠烂打，便把他带到了行业中。由于他看到了现实，连考察都没有考察，便和你从事了，用F表示，这时候公司会奖励你代理商的直销奖1820元。由于你的F朋友也想开自己的轿车，加入我公司以后辛苦付出，很快为公司卖出两套产品，公司会奖励他525元，卖出两套就乘以2，公司会奖励你代理商与会员的差额奖，1820-525等于1295元，卖出两套就乘以2等于2590元。
　　讲到这里，我就想起了我国开国领袖毛主席所写过的一首诗：待到山花烂漫时，她在丛在笑。我小学没毕业，不理解这首诗的深刻含义，只知道当你的网络形成时，你就呆在家里哗啦啦地、哗啦啦地数钞票。（好）
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三是育成奖。在我公司实际运作中，有这样一种情况产生，你是一名培训员，你的下属也是一名培训员，你也许会问，我的下属已经跟我平级，我还有钱可拿吗？这时候你还是有钱可拿，你拿的是我公司第三个奖金分配制度――育成奖，育成育成，不难从字面上理解，就是培育成才。　　当你是这样一名培训员时，你的上手代理员会在你下属的整体网下，每卖出一套产品奖励你一个4%计140元的育成奖。
　　这时，你的月打底工资是多少？
　　不算你的下属是一名63套的大培训员，只算他是一名刚竞升的10套的小培训员，卖出一套奖励你一个140元，卖出10套，就奖励140×10=1400元。换而言之，当你是这样的一名培训员的时候，不算你的直销奖，不算你的差额奖，只算你的育成奖，也是千元打底。（好）
　　在我公司实际运作当中，还有这样一种情况产生，你是一名代理员，你的下属也是一名代理员，更可气可恨的是你下属的下属也是一名代理员，你也许要问，我的孙子辈都跟我平级了，我还有钱可拿吗？这个时候你还是有钱可拿，你拿的还是我公司第三个奖金分配制度育成奖。
　　当你是这样一名代理员的时候，你的上手代理商从你的第一代代理员网下，每卖出一套产品会奖励你一个3%计105元。从你的第二代代理网下，每卖出一套产品奖励你一个2%计70元。
　　这时，你的月打底工资是多少？
　　先看一下你的第二代代理，我们不算他是一个392套的大代理，我只算他是一个刚竞升的64套的小代理，因为代理员是次月日竞升的，到时候，他的整体网下人数会翻一番，达到120人―130人。我不算每人每月为公司卖出一套产品，打个折，两人为公司卖出一套产品，也就是60套，卖出一套奖励你2%计70元，卖出60套就乘以60共4200元；
　　看你的第一代代理，因为你的第一代代理包含你的第二代代理，到时他的人数也会翻一翻，达到200人―300人。同样打个折，不算每人每月为公司卖出一套产品，算两人卖一套，就是100套，卖出一套奖励你3%计105元，卖出100套就乘以100共10500，因为这两项都给你，二者相加等于14700元，换而言之，当你是这样一名代理员的时候，不算你的直销奖，不算你的差额奖，仅仅育成奖一项，就是万元打底。（好）
　　第四种奖金分配制度我不愿同大家讲，就是分红奖。那是我们现在暂时都拿不到，要等到你成为我公司一名代理商的时候才行。当你成为我公司一名代理商的时候，你的整体网下每卖出一套产品，公司会奖励你7%计245元。
　　7%+52%=59%，还有1%计35元到哪里去了呢？是在为你的海外旅游积攒经费。当你的网络形成时，你的网下会有千千万万的35元，你到时就带着这千千万万的35元，把你的海外旅游之梦圆得更加绚丽多彩。（好）
　　我公司在98年12月份前的制度非常苛刻，你想升为我公司的一名代理商，你必须把你的四名下属全部培养成为代理员，但是一个人的手指手伸出来都有长短，更何况一个人的能力？你第四条线不争气，始终只是一名大培训员，这时候无论你前三个代理员怎么卖货，就是把外星人拉到网下，你也不能升商。

 

[蛙子]

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由于公司董事长张晓军同我们一样，坐着冷板凳起家，深知每名经销商的苦衷，从98年12月以后，就把制度改了。当你只有三条代理员线，换而言，你只能为我公司卖出三套产品，你也是可以升商的，不过你的业绩点数需要稍稍提高一下，达到51600点，换成产品套数就是516套，即使你只能卖出两套，你也可以升商，不过你的业绩点数还需要稍稍提高一些，达到77000点，换成产品套数就是770套。但是，如果你只能为公司卖出一套产品，是绝对不可，那会有什么现象产生呢？（好）　　用“他”举例，他在家做人非常不成功，秦桧坏可秦桧还有两个朋友。他一个朋友都没有，不过他家里有钱，给他找了个女朋友A。他加入我们行业的时候，把他的女朋友也带来了，他在家做人不成功，他女朋友在家做人非常成功，来到公司后辛苦付出，很快为我公司卖出两套产品，用ab表示，升为我公司一名培训员后，也把他顶升为一名培训员。
　　由于培训员是千元工资打底，他觉得很满足，就带着这千元工资进行不在职，回家了。天天在家打麻将，千元工资很快被他挥霍一空。到了月底的时候，他认为公司不压资，到时又有钱可拿了。可是他一直等到五号的时候，卡上还是零点零零元，他打电话到网络中来问，
　　恰好是我接的电话，我说，你已经被你的A朋友超越了。他于是在家找了两百块钱，回到网络中来一看，果然被他的A朋友给超越了。
　　因为他的A朋友在网络中辛苦付出，很快把她的ab两位朋友培养成为培训员。当她的业绩点数达到时，她便会在次月日升为我公司的一名代理员，由于代理员领导培训员，这时候她超越了他，他在她这条线上就拿不到钱了。
　　因为他深知没钱拿的苦处，好在他在家麻将也没有白打，死打烂缠地拖了个麻友B来。这回他摆正了心态，在网络中辛苦付出，很快把B朋友培养成为一名培训员。这时候，他就可以回归到A朋友的网上领导，可以从A这条线拿钱了，以前没发给他的钱现在可以一次性补发给他，这就是公司独有的超越回归制（好）。
　　也许会有人问，我跟你从事这项美好的事业，我什么时候可以升商？一个月有30天，你每天花两小时口碑这项美好的事业，一个月下来，你说，有四个人用他们聪明的大脑、敏锐的眼光仔细考察了这个行业，最后决定跟我干了
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看你一个月为公司卖出四套产品，你什么时间可以升商。　　代理商的产品套数是393套，这个时候，已远远超出了代理商的产品套数，但代理商是次月
　　日竞升的，到了六月一日，全国的小朋友就会举着鲜花跑到你面前对你说，大哥，你已升为公司最高级别――代理商。（好）
　　1月｜2月｜3月｜4月｜5月
　　4套｜16套｜64套｜256套｜1024套
　　如果你觉得太快，看看一个月卖一套？你上个月为公司找来一个小帅哥，下个月为公司找来一个小靓妹，人以群分，物以类聚，你怎么样你朋友也怎么样，小帅哥下个月也找来一个小靓妹，两个月四套，一个月（两套），看你一个月为公司卖出两套产品，你什么时间可以升商。
　　1月｜2月｜3月｜4月｜5月｜6月｜7月｜8月｜9月
　　2套｜4套｜8套｜16套｜32套｜64套｜128套｜256套｜512套
　　这个时候，你还是不能升商的，要等到次月一日国庆节的时候，你即可升为我公司最高级别代理商了。（好）
　　如果你还是觉得太快，算你两个月为公司卖出一套产品？（不行）三个月（不行）半年（凑乎）你上半年为公司找来一个没牙的老头，下半年为公司找来一个没牙的老太，老头下半年又为公司找来一个没牙的老太，加上你，一年四个没牙的，半年两套，看你半年为公司卖出一套产品你什么时间可以升商。
　　半年｜1年｜1.5年｜2年｜2.5年｜3年｜3.5年｜4年｜4.5年
　　2套｜4套｜8套｜16套｜32套｜64套｜128套｜256套｜512套
　　这时你会在四年半的七月一号升为我公司的最高级别代理商级别。（太慢了）
　　慢是慢了一点，不过结果还是好的。不过我公司自从98年12月份制度改革以后，这种情况只会在黑板上出现了，我公司做得非常慢非常慢的74岁的李春华李奶奶也只用了28个月就升
　　为我公司的最高级别代理商了。（好）
　　你升商之后，你的月打底工资是多少？
　　代理商的产品套数是393套，代理商是次月日竞升的，到时你的整体网下人数会翻一番，达到700人―800人。我不算每人每月卖一套产品，打个折，两人为公司卖出一套产品，就是400套，代理商有一个7%计245元的分红奖，卖出400套就乘以400共9.8万。真正令我们代理商暴富的不是这9.8万元，而是巨大的差额奖。我不算你跟会员的大差，只算与代理员的小差1820―1470共350元，卖出400套就乘以400共14万。因为这两项都是给你的，一相加等于23.8万元！（好）
　　（我们挣这23.8万元难不难）
　　它一点不难――那是不可能的。它首先难在亲朋好友的不理解，其次难在一个人的观念，著名成功学家卡耐基说过，一个人命运的转变始于他观念的改变，观就是一个人的看法，念就是一个人的想法，一个人有什么样的想法和看法，就会有一个什么样的做法，一个人有什么样的做法就会有什么样的命运。
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说到命运，我想起1998年中央电视台有一位著名记者到山西去考察一个《观念与命运》的话题。由于时间紧，任务急，记者带着她的摄制组风尘仆仆的出发了，天公不作美，下起了毛毛细雨，1998年山西的路都是烂泥路，记者的司机技术也不过关，结果把车开进了山沟里，上也不上来，下也下不去，天也快黑了，记者坐在车里急了，心想这个月的奖金又要没了，就打开车窗透透气，俗话说，危机的来临就是转机的开始。记者恰好看见山坡上有一群白花花的羊，记者心想，有羊就有放羊人，我不如对放羊人来一次采访。于是就着她的摄制组来到山上，找到放羊人，原来是一个十三四岁的放羊娃，记者问他，放羊娃，天也快黑了，你怎么还不回家？　　放羊娃说，阿姨，你不知道山西十年九旱，下一场雨不容易，下了雨的草特别嫩，我要让我的羊多吃点，卖个好价钱。
　　记者心想，山西不应该穷，这么小的孩子都知道挣钱了。又问，放羊娃，你卖了羊想做什么？
　　放羊娃说，阿姨，你来的时候有没有看到山坡上有两间茅草屋？那就是我的家，我有钱后，就买两斤炸药把它炸了，盖两层小楼房，到时对面山上放牛的水妞就愿意嫁给我了。
　　记者心想，山西的孩子不仅早历事，而且还高压锅闷饭――早熟，又问，娃，你娶了妻以后，想干什么呢，是不是也想让她跟你一样，扎着两个小辫子放羊？
　　这时候天已经黑了，羊群也吃饱走散了，放羊娃生气得将鞭子向地上一扔说，你们城里的女人真是头发长见识短，我爷爷是放羊的，我父亲是放羊的，我是放羊的，我生了娃以后干什么？当然是放羊了。
　　　
　　在放羊娃的脑海里就是放羊――挣钱――娶钱――生娃――放羊，在一个有限的空间里，出卖他无穷无尽的劳动力/我作为一名华夏子孙，对我国的方块字感到非常骄傲，一个人在有限的空间里，这个字念穴，字典上查找是狭小的意思，出卖他无穷无尽的劳动力（在穴下面写个力）。这个字念穷，不过穷人有个好福气，娶了一个苗条的妻子，不过他老婆有个坏习惯，把一分钱都当成了宝贝来花，村里人都叫她分贝（分写在贝上面，两个字写在穷字的前面），这注定了他们一生贫穷的命运。（我可以去打工）打工？（穴字下面写个工）一个人在固定的空间里打工，到头来还是竹篮打水一场空。（我有力气，我可以去干）我让你去干，等你干出头的时候（写“干”，然后擦去上部，伸出下部成“土”），你也就入土为安了

 

[蛙子]

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因为时间紧，任务急，记者回去之后，匆匆忙忙的把稿子处理了一下，就播了出去。俗话说无巧不成书，恰好那天放羊娃到集市上卖羊，看到电视上正在放着有关他的报道，他认真地看完之后，耷拉着脑袋回家了。　　俗话说知子莫若母，放羊娃的母亲看见了，便问放羊娃怎么了。放羊娃便把事情的经过一五一十地告诉了母亲。母亲听完之后，对他说，娃，我这还有点钱，要不你拿着出去闯一闯，或许还能闯出一番属于你的天地。
　　放羊娃带着母亲给他的钱，来到我们聊城，恰好被我们网络中的一个好心人碰见了，由于我们是一个和睦而温暖的大家庭，首先让放羊娃接触到了一个好的环境，由于我们整天讨论挣那二十三万八，回家孝敬咱爹妈，给他树立了一个好的观念，放羊娃也很快付出了一个行动。心理学家说过，一个人在二十一天内重复某件事情，就会有一个什么样的习惯，一个人有什么习惯，就会有一个什么样的命运，我这时候不敢说放羊娃是一个百万富翁，千万富翁，但我敢保证他是一个成功者。
　　再设想另外一种情况，放羊娃到了火车站，他也不知该去哪里，一坐坐到了底站――黑龙江鹤岗，鹤岗是个贼城，鹤岗鹤岗。不偷即抢，放羊娃一下火车站，口袋一掏，坏了，钱被偷了。他首先就接触到了一个偷的环境，放羊娃丢了钱，只好每天在火车站乞讨。一天，一个好心的小偷，来到放羊娃身边对他说，放羊娃，你整天乞讨也很可怜，不如跟我们去偷――给放羊娃树立了一个偷的观念。放羊娃看小偷们腰包瘪瘪的出去，腰包鼓鼓地回来，也很快付出了一个偷的行动。久而久之，形成了一个偷的习惯。俗话说，常在河边走，哪有不湿鞋，就有这么一天，放羊娃就被抓了，成为一名囚犯。
　　大家不难从这个故事中看出，放在放羊娃面前的有两条路，一条是成功者的路，一条是囚犯的路，所以选择的不同，得到的也就不同，选择往往比努力更重要。（鼓掌）

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在我下台之前，我想送给我们在座的新老朋友两句话，先送给新朋友：和所有的人一样，你的推荐人是用一个善意的谎言将你邀约到这个行业，你不要着急，不要发火，既然已经来了，就用你聪明的大脑，敏锐的目光，仔细地考察这个行业，觉得你能干，你能挣到这黑板的23.8万，你就干，如果你觉得你不能干，挣不到黑板上的23.8万，那你就打个车票回家，继续挣你每天的十块二十块，没有人强迫你，做与不做全在你。但是既然你已经来了，你就花上几天时间，在这里好好考察，你不要信我说的，也不要信别人说的，而要用你自己明亮的眼睛、聪明的大脑好好考察，考察清楚了，然后做一个终身无悔的选择。（利用心理学上欲擒故纵的伎俩，暗示新朋友应积极加入）
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我知道大家一定累了，为了让大家不白白地坐在下面那么久，我再用一点时间给大家讲讲《四个发展阶段》。　　1989年我们的一位领导出国考察，1990年引进了六大行业，期货、股票、广告、保险、 传销。前面的五大行业国家都已立法，立法前的秩序非常混乱，炒股票的人有的一夜暴富，也有的一夜一贫如洗，变成穷光蛋。为了避免这种情况产生，国家便积极着手立法。立法后不再没有这种情况产生了，你赚也不会赚很多，赔也不会赔很多，赚赔非常稳定，这就是国家立法的缘故。再看看还没有立法的传销。
　　商业的发展是从以物换物――小百货――大百货――商场――超市――连锁店――直销，直销又分成单层次的和多层次的，单层次的直销称为传销，多层次的直销称为营销。
　　直销在美国已经运行了五十年，在日本运行了三十年，在台湾运行了二十年，发展的势头都非常良好，市场前景广阔。
　　在外国如美国的安利就是传销，它是在美国注册并且合法经营，许多人都从事，是一份非常正当的工作，可为什么到了中国，人们的看待安利的眼光不同了？
　　那是因为许多人将传销这个行业做歪了，做得不符合国家的规定。98年以前疯狂的老鼠会，还有黑社会的介入一样，结果加入传销的人都没有能赚到钱，使得中国人谈销色变。（这里是标准的是贼喊捉贼，自己正是老鼠会，只讲老鼠会的危害，却不讲老鼠会如何运作，让人误以为这是一家合法公司！）
　　再看合法的传销，安利这个美国公司每年从中国直销业中要赚走几十个亿人民币，国家为了抑制他的发展势头，防止国家资金外流，同时保护中国的直销业，让中国的直销企业占领住中国的市场，能够把直销业的税收收进国库，中科院的经济学家杨谦教授（有这个人吗？一般的人根本不知道）花了几个月的时间，把大学营销系二年级的课程，浓缩成为我们今天所讲的两个小时的课程，作为中国直销业的培训课程。同时杨谦教授和他的同仁们还想怎么样才能让人加入这个行业？他们同时想到了一个方法，就是一个字――骗，因为在中国已是谈销色变，传销已被歪曲，失去了它本身的含义，只有这种方法才能让中国每个对直销感兴趣的人接触直销、了解直销、加入直销，让中国的直销业发展起来！
　　杨谦教授将直销分为四个阶段：
　　一是起步期（3―5年），靠一种勇气的进入，又称为混乱期，成功的人2%，失败的人98%，因为失败的人太多，都没能赚到钱，他们变成了喇叭，到处宣扬传销不好，怎么骗钱；成功的人一看大家都说不好，他赚到了钱也不敢说，变成了哑巴了，这造成了前些年谈销色变。
　　1997年，国家工商总局调查显示，当时有传销企业200家，而合法的只有41家，1998年再次调查时，传销企业达到2000家，而合法的还有37家，其余4家由于社全舆论而导致倒闭。
　　为什么当时做传销赚不到钱？
　　一、因为黑社会的加入，他们将人骗去之后，绑架起来，逼着他打电话回家，让家里送钱过去，钱送过去之后，将原来的人释放，再将送钱的人绑架了，逼着他再打电话回家要钱，结果大家都赚不到钱。
　　二、当时许多合法公司的经营理念和制度不完善，导致了许多人赔钱，如XX公司的XX制等，合法公司的不健全，也导致了传销市场的混乱。
　　二是发展期（5―10年），发展期又称技巧期和冷静期，成功的80%，失败的20%，为什么会有20%的人失败？其实也不是真的失败，只是一种暂时性的放弃，因为受以前传销的负面影响和文化教育水平的限制，许多人不理解我们所从事的直销行业，他们仍然将直销和传销混为一谈。
　　如果你父亲知道了你在这里做直销，他不理解，坚决要带你回去，如果不回去，他就要跳楼。这个时候，你必然得回去，但是当与你一起加入的朋友挣到钱的时候，你父亲看到了现实，一定很后悔，会让你重新来从事的，你一样会成功，所以说只是一种暂时性的放弃。
　　三是爆发期（10―20年），靠的是一种网络营销，它属于家庭性的爆发。我们网上的大代理商刘锦华全家现在都从事这个行业，当初他投资了一万多元，但现在他全家每月要从这个行业拿走一百多万！还有镇江的陈秀芳夫妇代理员，每月也从这个行业拿走好几万，这个时期又叫立法期，立法后，没有亲戚朋友的不理解，但是也挣不到这么多的钱了。如同现在的股票一样，只能赚些小钱。所以说，我们现在所从事的网络营销也是二十一世纪穷人最后一次的翻身机会了，错过了这次机会，穷人真的永远也翻不了身了，只会越来越穷，贫富差距越来越大。大家都是从打工过来的，有谁听过谁打工发了财的呢，那根本就是不可能的，想想你一个月挣一千，老板一个月挣一万，你永远都会比别人贫穷，无法过上富裕的生活，在座的谁去过酒吧、夜总会等高消费场所？只有富人们才有资格去。
　　当今社会做什么最挣钱？冷门最挣钱！大家都做的事，你也随着做，比如开店卖货之类的，你如果现在去做必然没有可能挣钱。只有大家都还不知道去做的事，你做你才会成功。比如说网络营销，我们网络中挣钱的人太多了，网上代理周丽丽（我第一次听到网上代理员的名字），她现在一个月拿好几万，周丽丽还说过，她要从这个行业赚走四千万，少赚一分钱都不丢手。周丽丽以前在家是开理发店的，她以前敢说这话吗？根本不敢，可是她现在就敢说这话，我们这个行业就是敢想敢做的行业。可以说，只有干我们这一行，才能真正赚到钱，这个行业专门为我们穷人而设的！（
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也正因为这个行业太能赚钱，国家为了防止这个行业出现过度爆发，在98年在青岛国际营销会议上，我国国务院的一位领导提出了这个行业的十六字方针：允许存在，加强管理，限制发展，谨慎试点。这就是目前国家对这个行业的政策，也就是利用负面报道的方式，让部分人不敢加入，从而避免了中国所有的人都知道直销赚钱，都想加入，出现田没人种、车没人开、工厂没人上班的混乱局面
也许有人会担心国家会不会掐死我们，其实这根本不可能。98年的时候，国家曾掐死过一次，要求所有的传销公司都关门歇业。当时的美国公司安利不服，讲我们是合法经营，为什么不允许？将官司打到了国际法庭，要求中国进行赔偿。按照几何倍增学的倍增原理，一分钱倍增一个月都能倍增成1024万，更何况三个月？中国当然赔不起安利公司的赔款，经过艰苦的谈判，结果与安利公司又续签了三十年合同，加上前面的二十年，共五十年，现在只过去了10年，直销
　　业至少在中国还能存在40年，有安利的一天，就有我们的一天。而40年后，我相信我们大家都早已升商，开着自己的轿车，住着自己的别墅了。
　　四是成熟期（20年后），靠的是一种消费促进行业的发展，我们今天的行业并不适合现阶段的消费，超出了我们的消费水平。据社会学家调查，20年后，人均月工资达到3―5万元，那时消费一套化妆品2900元会非常正常，成为一种正常而理性的生活消费。（冷静地想一下，可能吗？）

 

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加入这个行业的好处还有好多，你不要小看每天上台唱歌，介绍自己，这些其实可以提高你的心理素质，XXX因为经常上台锻炼，现在在几千几万人讲话都不会有任何的紧张心理，可以非常流利地讲一两个小时的话。　XXX看看我，又说，再比如可以改变一个人的品性，XXX以前在家时，从来不允许别人搛菜给他吃的，即使是父母，他也会反问，你知道搛菜卫生不卫生？你知道不知道你筷子上有许多细菌？但到了这个行业，跟寝室里的人打成一片了，无论是谁搛菜，他都笑脸以对，这就是这个行业带来的好处。
我刚来的时候想法跟你完全一样，我在想这群人真是想发财想疯了，你看看你们穿的，看看你们住的，看看你们坐的课堂，象挣23.8万的人？可是等我认真考察清楚之后，便觉得真是有可能了。而且可以跟你说，我想挣的比23.8万还要多。
　　你不可能是来我们这个行业最笨的人，也不可能是最聪明的人，但我看你不像个笨人，你看我们像傻子吗？如果不能挣那23.8万的话，我们天天在这里干什么？就是一个人傻，两个人傻，不可能我们这里所有的人都是傻子吧？而且你看我们像疯子，我看你们像傻子，这么好的赚钱机会都不把握住，你们还能有什么机会发财？你们不傻谁傻？
你担心什么，是不是担心这个行业犯法？那我问你，你听说过交通法？（听过――并非我，而是老朋友在旁边配合回答）那你有没有听说过营销法？（没有）我们国家现在还没有建立营销法，中国的法制是有法必依，有法可依，如果没有法可依的话，那我们犯了什么法？我们现在正处于一个国家立法的黄灯区，国家既不保护我们，也不禁止我们。但是国家可以用其它方法来控制我们，比如，你也知道国家现在有个《扰民法》，如果我们扰民了，邻居打个110电话是不是不要钱？可是给我们带来的麻烦就大了，对不对？所以，我们出来都是三三两两的，而且在楼道里也要求不要说话，就是为了防止扰民。如果犯法的话，我们这么多人住在这里，聊城市政府不可能不知道，早就把我们抓起来了，而且我们不涉及国家禁止的色情、政治、军火、毒品四大行业，国家为什么不允许我们存在？
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你说一个月挣23.8万现实不现实？　　你问这个问题，说明你对课程还没搞懂。第一，你一个月拿23.8万，是在为公司创造156万经济效益基础上的，你说多不多？（不多）因为我们都不是富裕人家，一个月挣上两千块就感觉非常多了，至于挣上七八千、上万的，我们身边几乎没有，所以我们感觉23.8万太多了，不现实。如果让香港歌星刘德华来，他还嫌这23.8万太少，他一场演唱会就是几百万，他当然觉得这23.8万现实了，是不是？第二，我们这个行业是个冷门，所以现在能挣，立法以后你想挣也挣不来了。
有人问，既然我们挣这23.8万是现实的，那为什么我们还要睡地铺，吃大锅饭？
　　你也可以住旅馆，不过你一天住得起，两天住得起，天天住你住得起吗？即使你住得起，你也要对网下负责，你网下并不是每个人都住得起，毕竟我们还没挣到那23.8万，我们现在还在创业，条件艰苦一些当然没问题，如果给你那么好的条件，给你安逸的生活，你还有心思做网络？等我们挣到了23.8万，我们天天住五星级饭店都没人管我们，对不 对？
有人问我们加入这个行业，是不是孤军奋战？
　我们处于这样一个和睦的大家庭，大家都是互帮互助的。你不必担心自己不会成功，也不必担心卖不出产品，即使你卖不出，你的推荐人还有他的推荐人会帮助你的，因为如果你升不上去，他们升迁代理员、代理商同样会受到制约。
　　我听了几天，有些问题没听明白，可是问他们，为什么都不直接回答我，而让我继续听课？
　　课程非常复杂深奥，是杨谦教授花了几个月时间，将一本书的内容浓缩成两小时的课程，你不可能听一两课就全部听懂了，如果你有问题都向你讲了，你上课就会不认真听，会影响你的考察，对这个行业考察不清楚，你当然就失去了一次成功的机会，所以不告诉你，而让你去听，你多听两天许多问题自然就明白了。
　　有人问，为什么叫我们过来时，不明说，而将我们骗过来？
　　如果跟你明说，这里有份工作，过几个月可以拿到几千块一个月，一年后能拿一万元一个月，最后一个月能拿23.8万一个月，你敢来吗？你必然说，这小子是不是在外面在做什么犯法的事，或是在外面做传销。有这样的想法，你当然不会来了，也就失去了一次考察的机会，甚至说失去了一次发财的机会。而且即使是骗，也要是看是恶意的骗还是善意的骗，如果把你骗得倾家荡产的骗，当然是恶意的骗，那样骗你，你非揍死他不可。如果是善意的骗，是要把你腰包骗得鼓鼓地回去，你会不会高兴？
　　有人问，如何证明我们上线了？
　　你上线之后，可以领一套产品，这是物证，而且寝室里所有的人都会恭喜你上线了，这是人证，有了人证物证，当然可以证明你上线了。
　　有人问，我们为什么会与做化妆品的公司合作？这个公司在哪里？我们可不可以见到？
　　我又不是女孩，那套产品要不要都无所谓，我们不是来消费产品的，我们是来做事业的。这个公司在广州黄洲开发区，你如果确实想去，你完全可以坐车去看，我们与公司是合作的关系，即我们是公司的一个销售部门，所以我们比较自由，将来你升商了，你也完全可以再选择另外一家厂家进行合作，主动权在我们手中。
　　有人问，我们这个行业，会不会被国家卡死？
　　如果我每天给你十块钱，你会不会想见我？而国家现在不投入一分钱，每年就能获得大量税收，他为什么要卡死我们？既然中国允许安利存在，那为什么不允许我们国内的直销企业存在，而让钱给外国公司挣去？也因为这真的是一个赚钱的行业，不能让每个人都来从事，否则田没人种了，车没人开了，我们吃什么，坐什么？所以国家才会控制我们的发展，以保证社会的稳定，才报出种种负面，让胆小的人不敢加入，前段时间还报道我做传销被抓了，被判了三年，你们看我不是还好好的在这里吗？其实只是国家控制我们的一个手段。
　　有人问，我们这个行业会不会饱和？
　　再好的行业都会有人不从事，再不好的行业都会有人从事，比如贩卖毒品、扫大街等，国家的负面也不会让每个人加入，所以我们的行业是不会饱和的。我公司还有出局制（下面讲到），我们做的行业是有进有出的行业，每天都有人加入，每天有人出局，因此不可能饱和。
　　
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我问你，你听过营销法吗？　　这个倒没听过。
　　那就对了，既然没有法管我们，那我们又犯的什么法呢？还有一点，你知道计划生育法，如果这个法制定的前一天，你家生了个二胎，国家会不会把你的二胎给掐死？当然不可能，国家的法都是给后来者立的。传销也就是传播销售，我有一个产品卖给你五块，你卖给他十块，他卖给她二十块，最后产品价格越卖越贵，到最后一个人，他的产品卖不出去，他当然就赔钱了。而我们网络营销，每个人买产品的价格都是一样，不存在卖不出去的问题，这就是两者的区别，而且做传销卖不出产品的人一定会赔钱，而我们这是个100%成功的行业。
　　那国家会不会一下子把我们给掐死？
　　你也听说过安利，安利公司在98年的时候，也被国家掐死过三个月，但安利是一家国际大公司，在美国和中国都有合法注册的，它不服气了，把中国告了，官司一直打到国际法庭，结果中国打输了。按照安利公司的赔偿金额又赔不起，只好和安利公司续签了三十年合约，原来签了二十年，加上现在三十年，一共五十年，已经过去了十年，换而言之国家要掐死我们也要等到四十年之后，可那时我们再已升商了，钱也赚到手了，对不对？还有一点，既然允许安利公司在中国发展，那为什么不允许中国自己的企业自己发展，大家都是爱国的，何必把钱让外国人给赚去？
　　那我们这个行业会不会饱和？
　　一个再不好的行业，也得有人去从事，比如扫大街，捡垃圾，贩毒，总得有人去做，一个再好的行业，也有人不去从事，如果大家都认为网络营销好，能赚钱了，那农民不种田，工人不上班，司机不开车，我们的衣食住行靠谁？同时，负面报道的存在，让一部分不敢加入，这也是国家的一种控制手段，网上代理员周丽丽上次报道被逮起来判了多少多少年，可她现在还是天天住在宾馆里，天天让服务员端饭给她吃，人养得又白又胖。

 

[蛙子]

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试题如下：　　1．我们是来干什么的（答：卖货的），我们怎么卖货（答：以情结网，以网促销，以销取利）。
　　2．我们赚的是什么钱（答：中间环节费），是多少（答：60%），怎么赚（答：以情结网，以网促销，以销取利）。
　　3．这种新的卖货方式对消费者有哪些好处（答：货真价实、优质服务 、创业良机），如何理解创业良机（答：你作为一名消费者，消费了我公司一套产品，就由一名消费者转化为我公司的一名经销商，等于办了一张有序而无形的营业执照，可以为我公司卖出任何一套更新换代的产品，一次投资，终身受益）。
　　4．三赢策略是什么（答：对国家有好处，对工厂有好处，对消费者有好处），三个有利于是哪个（答：有利于提高综合国力，有利于搞活市场经济，有利于提高全民文化素质）？
　　5．我公司的行为规范是什么（答：自信进取奉献，以诚信和亲合力为主要行为规范），我公司的经营理念是什么（答：以产品为基础，以事业为导向）。
　　6．对经销商的第四个好处是什么（答：四种收入），哪四种收入（答：直销奖、差额奖、育成奖、分红奖）？
　　7．我公司的五个级别分别是什么（答：会员、推广员、培训员、代理员、代理商）。
　　8．我公司提倡什么（答：提倡人帮人），不提倡什么（答：不提倡不在职）。
　　9．直销奖哪几个级别可拿（答：五个级别都可以拿）。
　　10．我公司育成奖有哪几个级别可拿（答：培训员、代理员），代理商拿不拿育成奖（答：不拿）。
　　11．想走向成功最少为公司卖出几套产品（答：2套），业绩点数是多少（答：77000点），三套呢（答：51600点），卖出一套行不行（答：不行），为什么（答：会被超越）。
　　12．代理商的月打底工资是多少（答：23.8万），你认为合理吗（答：合理），为什么（答：是在为公司创造156万元经济效益基础上）。
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13．黑板前面是什么（答：是钱），黑板后面是什么（答：是目标），黑板中间是什么（答：努力的过程）。　　14．做这个行业难不难（答：15．1+1等于几（答：2），真的等于2吗？你想一下，我会问你这么简单的问题，你再认真想一下，然后告诉我（答：真的等于2），为什么不等于100（答：因为没加98）。
　　（也许你会觉得答案很荒谬，但如果你被传销诱惑了，你会觉得所有的答案都是合情合理。）
难），难在哪里（答：难在一个人的观念，难在亲朋好友的不理解）。
培训员考试结束后所极力推崇的一套成功方法。这一套成功方法并不是通过正规课堂的方式传授，只是到寝室里，由寝室领导在没有新朋友的情况下，分次分次讲给我们听，由我们自己做笔记，而且按照要求，还要积极学习消化，并运用在实际生活中。根据笔记整理如下：我们应明确自己的人生使命，树立并明确我们的人生目标，激发我们的企图心，经常确立自己的目标，找一个已成为你目标的人向他学习。并将目标划分为小目标，达成一个之后，再看一下。大目标的实现源于小目标的达成。
　　我们的目标在远大，但一定要合理，每天都要看，直到目标完成，不断地自我确认，相信的力量是无穷的，潜意识的力量比正常力量大三万倍！
　　为完成我们的目标，我们应有详细的计划，没有计划等于计划失败，在列出计划的同时，将自己的思想融于行动中，做最有效率的事。
成功者的四大表现是：
　　1．弱智的表情；
　　2．热情的态度；
　　3．被领导者的心态；
　　4．舍得的心胸。
　　一、邀约
　　在你的亲戚、朋友、同学、同事四个交际圈中寻找你将要发展的所有对象,列出市场名单,包括姓名、性别、年龄、爱好、工作状况,经过认真细致的比较和考虑，从每个交际圈里选出一至两个进行邀约。
　　最早邀约的人一定要有把握他能加入，否则会对你自己的信心打击很大，而且还要考虑到如果你邀约的这个人不加入，他不会破坏你的市场。
　　邀约分为书信邀约、电话邀约。面对面邀约,其中电话邀约最为常用,书信邀约是为了找到对方的电话，进行电话邀约，面对面邀约，难度较大，对方问问题太多，容易造成口误，前后回答不一致，从而邀约失败，故不鼓励使用。
　　打电话邀约时,一定要请个老朋友配合一下,每次电话控制在三五分钟。
　　邀约的第一步是铺垫,先让人家知道自己在做什么,再了解一下对方的状况。
　　第二步，再针对他的爱好、现状、弱项,进行针对性的吸引。如果他没有工作或工资低就说这里工资高；如果他喜欢女孩就说这里女孩很多；如果他爱玩,说这里可以玩的地方非常多,总之要让他觉得你这里非常好,渴望到你这里来，而且最好能让他自己说想到你这里来。注意铺垫时,不能前后矛盾,先说开饭店的后说卖电脑的，自己说话自相矛盾也会引起别人的怀疑，遇到一时难以回答的问题就将电话挂断，给对方造成中途掉线的感觉，想好回话时再打电话。
　　第三步正式邀约,他如果有心过来,一定要给他时间紧迫感,让他立即过来。比如说跟老总说好了,再不过来,工作岗位就是别人的等等，不能让他有太多的时间跟别人去商量。如果他同人商量，假如有人说了负面的消息，他可能就不会过来，你会邀约失败。
　　邀约对象主要有以下几种:
　　1毖约做人成功,有事业心、有责任心的人。不邀约做人不成功的人，你邀约他来之后，他也容易发展，也容易让你的网络扩大。
　　2毖约做大生意失败的人。做生意失败的情况下，他一定会不甘寂寞，不甘失败，想再东山再起，如果让他看到这是一个暴富的行业,他一定有兴趣参加，他交际面广,发展也会很快。
　　3毖约不安于现状的人,如不愿在厂里上班的人，下岗工人,不愿在家门口打工的人，这些人流动性大，认识的人多，市场也很大。
　　邀约时还要注意，同一个圈子里最多邀约一两个，邀约多了，如果几个人碰到一起，就会相互讯问，知道你同时邀约了几个人，他们便会怀疑，叫我们这么多人去干什么？所以一个圈子里最多一两个人，还有就是一次不要来超过三个人，如果有人的观念转变得快，有的人观念转变得慢，转得快的人也会被转得慢的人影响，反而都不容易上线。（这就是为什么当初白学富叫我迟几天过去的原因）。
　　二、十大心态
　　从事这个行业,心态非常重要,占了80%的因素，而技巧只占20%。一个人的心态决定价值观，价值观决定信念，信念决定思想，思想决定行动。有什么样的心态便有什么样的行动，有什么样的行动，便会有什么样的结果。
　　1闭确心态
　　人正即世界正,要树立正确的思想观念，要正确地邀约，你来新朋友,不要感觉自己是在欺骗他,要想为什么骗他来,是将一个好的行业带给他，是要让他发财。要正确对待朋友，坦然面对他，像平常一样相处。
　　如果你心态不正，做这个行业也做不好，因为你感觉你在骗你的朋友，心里愧疚，你无法面对你的朋友，他也不可能从你身上看到成功的希望，他当然也不会加入。
　　所以，没有不可能的事，只有不可能的人，成功没有捷径，但一定有方法。
　　2崩献苄奶
　　加入这个行业,大小是个百万富翁，是个老总,在寝室都要以老总相称（这就是白学富为什么总是称我刘老总的原因）,注意老总的外在形象和内在素质,注意穿着打扮,言行举止,不说脏话,注重涵养。
　　因为我们都是老总，我们应实行AA制，自己的钱自己花。
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3笨毡心态　　不管你以前在家做人多么成功优秀,你来公司必须把你以前的一切都放下，从零做起,你才会成功。
　　两个杯子,一个半杯水,一个是空的,注入红墨水,当然是空杯子的更红。两座山峰,你要从一座山峰爬到另一座山峰的顶部,你必须先到山底，然后才能爬到山顶。这都说明了空杯心态的重要性。
　　4毖习心态
　　行业中有个学习图,就是：　 多　　　　学
　　　　　　　　　　　　　 　 错　　　　　少　
　　四个字环绕一圈,以任何字开头,都是一个不同的意思,多学了你就错少，学少了你就错多，少错了是因为你多学，错多了是因为你学少了。
　　网络三部曲为：学、做、教。
　　学：我们上线以后，要学主持,要学讲课,要提高我们的心理能力。
　　做：我们是一个推销的行业,要锻炼自己,在讲课老师讲完课之后,还要主动上台讲怎么与公司结缘的。
　　教：把你所学的教给下手。
　　我们这个行业是一个学做教循环的行业，我们网下发展情况如何，完全看我们的学习结果。
　　5被极心态
　　积极的人像太阳,照到哪里哪里亮。消极的人像月亮,初一十五不一样。每个人当然愿意和积极的人在一起。
　　还要理解消极的人为什么消极，如果他发展得好，他能赚到钱，他不会消极。正是因为他发展不好，赚不到钱，所以他们认为我们这个行业不好，会到处传播这个行业的坏话，你与他在一起，你只能学到坏的东西，无法学到好的东西，时间长了，你也不会发展，赚不到钱，你只会浪费自己的时间。
　　6备冻鲂奶
　　我公司有一个付出回报图。
　　付出
　　会员
　　推广员
　　培训员
　　代理员
　　代理商
　　回报　　　
　　付出你所要的，最终你也会得到。帮助别人实现梦想，你自己才能梦想成真。从会员到代理商，我们付出的越来越少，但得到的越来越多。　
　　在我们刚加入作为一名会员的时候，我们的付出非常多，要讲故事、做饭、给新朋友洗衣、陪新朋友打牌、做游戏、带新朋友，这都是付出。
　　坐课堂也是一种付出,配合讲课老师,该叫好时要叫好,该鼓掌时要鼓掌。
　　晚上睡觉要在新朋友面前多话话梦想,要把将来成功的喜悦拿到现在来说。话梦想时要注意根据新朋友来的时间,才来一两天时要讲拿了这个月工资的打算,是买手机还是买MP3,或者讲要寄多少钱回家。到了三四天,可以讲将来升商之后,买一个什么样的车,梦想话得越大越圆越好。话梦想时不要让新朋友听出来是说给他听的,要假装小声讨论,装作无意间让他听到。(听到这里的时候,我知道,每个月都拿工资已经是假的了,而且同许多人一样，都是被梦想所吸引加入的，这才是为什么那么多人睡地铺的真正原因！)
　　而随着我们在网络中不断发展，付出的越来越少，而得到的起来的越多。当我们升商的时候，我们几乎不再付出什么，但是得到的却是我们在传统行业一辈子都得不到的。
　　7备卸餍奶
　　俗话说,滴水之恩,当以涌泉相报。
　　要感谢推荐人给你一次发财的机会,如果没有他，你也没有机会接触我们这么一个好行业。
　　要感谢你的下手,你的成功是建立在他们的基础之上，如果没有他们,你也不可能走向成功。
　　感谢上线下线旁线在线对你的帮助,没有他们，你也不可能走向成功。
　　感谢国家负面报道，否则这个行业也轮不到你来加入。
　　8卑容心态
　　不要因为一些小事和人有意见,宰相肚里能撑船，我们应包容身边的每一个人的缺点。在寝室中、在网络中处好人际关系，让每个人都喜欢你，都愿意帮你，包容心有多大，你的网络就有多大,你的朋友都上线了那是多大一笔财富！
　　9鄙习嘈奶
　　我们每天从一睁眼开始上班,一直到晚上闭上眼睛才下班,所以我们每时每刻都需要敬业。不要考虑上班以外的事,如上网、谈恋爱等。上梁不正下梁歪,我们从事的是一个复制的行业,你怎么样,你的下属也会怎么样，你下属的下属也会怎么样。你做得不好，你的网络就难发展，特别是当你有新朋友来的时候,要做好表率,积极做事。
　　10逼匠Ｐ奶
　　成功者控制自己的情绪，失败者被情绪所控制。任何事都要保持平常心对待,如果新朋友来跟你从事了,你就高兴；如果新朋友离开了就整天耷拉着脑袋,消极对待。这样绝对不可,要把握自己的情绪,遇事冷静沉稳。
　　三、寝室中新朋友转变的五个因素
　　一是神秘感。神秘感是为新朋友而做,该让他们知道的就让他们知道,不该让他们知道的,不要多说。对于新来一两天的朋友,因为他们充满了好奇，疑问必然非常多,对于他们的问题，都不要正面回答,可以用一句‘你以后便会了解’来回答。不当新朋友的面邀约，不谈行业、消极语言、业绩不好、上下线等。
　　二是交叉感染。自己的刀削不了自己的疤，你的新朋友刚来听了一两天课之后，对课程有了初步了解，必然对你非常生气,这时候你无论你在说什么,他都认为你在骗他，不会理你。这时候必须由别人带他,带的这个人要和他有共同语言或经历，能引起他的认同感，能从心理上接受，这时以第三者的角度对他进行劝说，因为别人跟他没有利害关系，说的话反而容易听得进去。

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三是话梦想。对于新朋友,话梦想非常重要,他的思想转变过来往往就在听到梦想的一瞬间,如果晚上梦想话得好,他也想挣那23.8万,他必然就会想留下来加入了。　　四是亲和力。亲是亲如一家人,和是家和万事兴,力是凝聚力。要让新朋友感觉到这里是一个温暖的家。有的时候，新朋友要走，心里必然还会有所挂念，因为我们这里比传统行业多，他心里便会有些不舍，再听听课，他也会加入
五是热情的态度。新朋友来时要上前热情地握手，去课堂时也要握手，让新朋友感觉我们这里与传统行业的不同。他看到我们这么热情，认为这是一个能改变人的行业，往往会感动，也会想留下来从事。
　　四、在日常带新朋友的过程中需要注意的细节
　　新朋友在来的路上时，一定要不断和他保持联系，让他感觉你对他的关心，问你问题要及时回答。接站时要准点，要和他握手，替他拿行李，让他打个电话回家，报个平安，让他感觉行业的温暖。
　　一定设法骗来他的手机，防止他思想未转变过来时，给家里打电话破坏市场，防止出现他加入了，也无法发展的局面。
　　在新朋友来的前三天，不谈公司、制度、课程，谈人生、理想、未来，取得新朋友的信任，并极力贬低他以前所从事的工作，让他对社会不满，对金钱产生兴趣。
　　在寝室中,以领导为核心,以新朋友为中心,在新朋友面前要树立领导威信,让新朋友尊重领导,有时候推荐人留不住新朋友,领导人说一句话反而管用。早上起来时,要主动叫领导早；吃饭时,要先让领导坐,然后让新朋友坐,一个新朋友隔着一个老朋友坐。要配合讲故事的老朋友。第一天一般讲要三思而后行,讲国王和老鹰的故事以及大力士塔的故事；第二天讲选择,包括三个囚犯和矿泉水的故事；第三天，谈抓住机遇或转变观念，包括一美元买辆轿车和两个老太的故事。
　　吃完饭,听领导安排去课堂听课,临走时与领导说再见。在第一天去课堂的路上，进行课前引导，讲癌症的故事，让新朋友有思想准备。
　　到课堂，要将新朋友安排在前面的位置，并安排他上台自我介绍和唱歌。讲课中要注意课堂气氛,掌声和喊好声要适度,以免让本来已不安的新朋友感觉到更大的不安。注意新朋友的反应，根据新朋友来的天数及时带走。根据他听课的情况，如果他不逆反，再次讲人生理想；如果逆反，讲这个社会的贫富差距越来越大，引导他对社会的不满；如果新朋友想离开，用车轮战术留他，多一天便多一天机会。
　　下午在串网时要讲究ABC法则,在新朋友面前先贬后抬,讲这个寝室领导人以前在传统行业很失败,付出了许多,但得到的却很少很少,但加入我们这个行业短短几个月时间,就升到了我公司培训员级别。
　　到了寝室领导家中，首先和寝室领导握手，主动介绍你带的新朋友来了几天，让新朋友靠着培训员坐，尊重培训员、热情、握手、递水。如果你当天没带新朋友的话,你要给别人带的新朋友问问题,要注意针对新朋友来的天数不同，问不同的问题，打消他的思想顾虑。
　　回到寝室,应具有一定的洞察力,不要只顾自己,要看一下新朋友在做什么,自己针对性地做什么，不让新朋友有单独场合。注意不要让新朋友碰到一起聊天,以免思想转变的受未转变的朋友的影响。陪新朋友有事做,打牌、做游戏或是补课,而且要让着他，让他赢，让他高兴，不要让新朋友有胡思乱想的机会。
　　合理安排睡觉位置，交叉话梦想，谈成功者。
　　在这些过程中，还需要有充分的自我保护意识：
　　1．大街上不握手，无论去哪个寝室都不大声喧哗；
　　2．去课堂时，不要带手机等贵重物品；
　　3．打车、坐公车等公共场合不谈行业；
　　4．三三两两走，拉开距离，不要扰民；
　　5．去新的寝室时，不要乱敲门，在门边的墙上寻找带寝人的姓和23.8万字样，找到即可敲门，否则必须离开。
　　五、四大杀手
　　首先是金钱借贷。我们都是老总，老总们交往都是AA制，谁都不沾其它人的便宜，自己的钱自己花,这样显得比较公平，比如牙膏洗发水洗衣粉什么的，最好自己用自己的，外出打的、坐车时都要平摊。
　　你不向别人借钱。如果有人向你借钱，你同样不要借。如果有一个人向你借三百，向我借两百，他回家之后，拿了一千块钱，一想，来之后还债便要用去一半，剩下一半钱还能有什么发展？如此想法，他可能就不来了，他不来，对他自己的网络没有好处，对你也没益处。
　　第二大杀手是萌芽，即谈恋爱。如果你整天将心思放在谈恋爱上，你无心做事业，你当然不能成功，既害了自己，也害了别人。
你谈恋爱也可以，在你升为代理员之后，无论你怎么谈都不会有人管你。但是升代理员之前，不准恋爱，如果你固执己见，网络有权开除你。

 

[蛙子]

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第三大杀手是消极与抱怨。要笑,如果你们总是保持消极，来个新朋友，看你们整天愁眉苦脸，没有热情，根本不像是挣23.8万的人，即使他课程听懂了，他也会心中有疑，当然就不会加入。　　四大杀手中最厉害的杀手就是消极。这对我们这个行业的危害最大,我们要积极向成功者靠拢,远离消极者。消极者之所以消极,就是因为自己发展得不好,存在一些情绪消极的情绪,我们也无法发展，对我们只
有坏处，没有好处。
　　我们应学会自我调节，始终保持对行业的热情，鼓励自己以及身边的人，让每一个人都能走向成功。
　　第四大杀手是欠伙食费。我们住在这里，课堂、寝室、食宿都需要花钱。领导为我们联系事情打电话也要花钱，行业都是给我们自己做的，做好了我们不可能把钱分给寝室领导，所以我们也不可能让寝室领导给我们支付。
　　伙食费是每人每天交6块钱，上线之前的天数里是推荐人给你交，上线之后，这钱就得你们自己交了，一般是提前三五天交一回。（听到这里，我才明白，为什么上线只需要2900元，却要我们每个人准备4000元，原来剩下的钱是用来交伙食费）
　　到此为止，网络中所有的培训课程也就差不多全完了,后来还有一次大型的上线会，也只是网上面的代理员下来，把所有的新朋友召集在课堂里，把前面的所有内容再重新讲一篇，并美其名为‘走向成功的三步’，并没有什么新的实质性内容。
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负面教育是非常必要的，对于网络中的人起到了积极的心量预防作用，去公安局工商局经过了解得知，他们的办事程序是：一接到举报就会查处，遗散人员，抓捕主要头目，但一般不处理刚被骗来和新加入的，只是对他们进行必要的教育，告诉他们传销是犯法的，是个骗钱的行业，你们被骗来是受害者，再去骗人就是害人者，不要从受骗者变成骗人者，并且要求他们打车票回家。对于诈骗金额超过十万的，有专门的经济犯罪侦察大队来处理，一经查实，可处三年有期徒刑。公安机关执法过程中的漏洞，被传销组织所充分利用，他们要求所有的人都自称刚来的，而且组织内部不会出现揭露者――大家的利益是相处共存的，告密对谁都没有好处。当公安机关查处时，面对一群这样的人们，根本无从知晓他们在网络中的地位，真正的处理也就无从谈起，因此打击的效果微乎其微。如果你看过电视上工商、公安部门查处传销事件中的当事人，你就会发现被查处的人根本不像其它违法和犯罪行为中的人那么垂头丧气，他们脸上并没有任何担惊受怕的表情，甚至还有一些仿佛有先知之明的得意，因为他们已经有了心理预防，知道自己不可能在查处中受到什么损失和惩罚。这一点非常重要，这也就是为什么这个行业在经历国家多次打击以后，仍然顽强发展的重要原因！)
转这么多是为了提高大家的免疫力，如果有人有耐心看完的，请说说你的感想。

 

[如花]

这个贴很好。

 

[蛙子]

QUOTE(如花 @ 2008年03月04日 Tuesday, 02:05 PM)
这个贴很好。

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蛙哥出品的东西向来有质量

 

[蛙子]

再看看自己的主题，顺便提提法轮－－功。前2天弄了张法轮－－功的VCD看。里面有些很有趣的内容。法轮－－功份子现在在和党斗，但手段低劣得很。也许和李－－洪志的水平差有关。网警看到我的话，别捉我，我可用不着你们帮我洗脑，我也不会去宣扬大法的。李大师的信徒看到了，也别骂我看不起你们的神。当我井底蛙就是了。

 

[lovedds]

这个贴~~好好！！但好长啊。。。。。

 

[FRANK]

QUOTE(蛙子 @ 2008年03月04日 Tuesday, 02:19 PM)
蛙哥出品的东西向来有质量

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蛙哥出品,必属精品!!

 

[留恋那片海]

蛙哥~还好你没事~要不就看不到你的精品作品了